鸥王陶瓷：新市场 新思路

当前，面对不断变化的市场形势，各公司纷纷主动调整自己的经营思路应对。近日，记者从鸥王陶瓷了解到，该公司为适应目前的市场销售格局，及时调整公司运营模式，以此应对市场发展需求。　　　　鸥王陶瓷总经理石庆华告诉记者，2012年，公司根据当前的市场形势，主要从两方面调整了公司的运营思路。一是扩大销售队伍，在原有人员的基础上，补充新力量充实队伍；二是大力完善工程销售渠道，实现公司销售两条腿平衡发展。　　　　据介绍，工程销售，是鸥王陶瓷近年来业务增量的一大支柱。从去年来看，鸥王陶瓷工程客户需求量比较大，在多元化发展的市场形势下，鸥王陶瓷在今年将重点加大该渠道的建设，专门成立工作团队去完善渠道建设，使其与经销商销售渠道一起成为支撑公司销售的主力，实现两条腿走路，平衡发展，同时继续加大与连锁酒店的相关合作。　　　　石庆华告诉记者，目前，销售市场格局已经发生了变化，逐渐形成新的市场运营机制。原来“商铺型”的经营模式不再适应现状，都需要转变，经营者思路要发生转变，定位也要发生转变，需要重新规划公司的发展。　　　　今年建陶市场启动较慢，但鸥王陶瓷对后市的期望值仍然比较高，其公司对产品花色、产品品质、运营模式的重新定位都已经完成，已经做好各项计划安排。如今前期工作已经到位，公司员工对公司以后的发展是充满信心的。同时，通过今年的大力改革，经销商对鸥王陶瓷的信心也大幅度提高。　　　　石庆华认为，今年的仿古砖市场应该不错，但量不会太大。而对于全抛釉市场，石庆华则是更多的担心。有些全抛釉厂家的销售仍按照抛光砖渠道去销售，低价格、拼价格的方式去经营，最后会做的很累。同时，他认为鸥王陶瓷今年在全抛釉花色的研发速度上必须加快，计划从现在到四月中旬将连续推出20余款新花色供消费者选择，几乎天天都推新产品上市。　　　　“目前市场行情不好，不是价格的问题。鸥王陶瓷将继续抱着稳定发展的信心看明天，只有朝前走，没有退路，利用自己的优势走自己的路，积蓄力量期待着市场回暖。”石庆华告诉记者。

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