地板企业须规避风险 实施“弯道超车”

面对全球金融危机，面对中国经济的增速放缓之际，很多地板企业都喊出了“弯道超车”的口号，试图在地板行业进入变革的时期，取得更高的市场地位。从市场营销的角度看，每一次市场动荡，都是一个“弯道”;每一次泡沫的破灭，更是一个“弯道”。很多成功的品牌，都是“弯道超车”的高手，他们敏锐的洞察和大胆的决策总是在“弯道”上超越对手，赢得更大的发展空间。　　　　然而，需要提出的是，不是所有的“弯道”都是“超车”的好机会，也不是所有的“车手”都可以做到“超车”。“弯道超车”需要智慧、勇气，更需要实实在在的企业作战能力。那么就营销而言，“弯道超车”要注意什么，要避免什么风险?地板企业必须做出准确的判断才有可能获得成功。　　　　一、“弯道”对你是否有利?　　　　准确判断这一点，是一个优秀营销经理人必备的素质。每当遇到“弯道”时，你必需要判断清楚，这个“弯道”对你是否有利，有没有“超车”的机会。否则，看到“弯道”就要“超车”，很容易会“翻车”的。　　　　大家是否还记得，在很多行业，外资企业一旦出事，我们的本土企业会异常兴奋，认为“我们扬眉吐气的日子到了”。于是，它们就大刀阔斧地进行市场进攻，加大促销力度，提升铺货范围，甚至还开发新产品，试图把市场抢回来。　　　　然而，在多数情况下，这种“兴奋”往往会导致“自伤元气”，不但没有达到“超车”的目的，反而亏得一塌糊涂。　　　　二、“弯道”过后，市场会不会恢复从前?　　　　每次市场动荡，都是一个机会，这是理论上的假设。这和赛车确实有一定的相似之处，即：只有到弯道的时候才有可能超车，在直线跑道上几乎不可能超车。　　　　不过，当我们萌生一种“超车”欲望的时候，一定要先看看，这个动荡的性质是什么?动荡过后，市场会不会恢复从前?否则，任何“超车”行为，都会使你狼狈不堪。　　　　记得，在2003年“非典”期间，由于全国人民想提高免疫力的迫切愿望，一个近乎被人们遗忘的中药“板蓝根”却引起了人们的注意。在全国上下掀起了一股抢购“板蓝根”的热潮。有些药店甚至都把仓库里储存的过期药品都卖光了。

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