孤立发展是涂料企业“五大失位”的原因

企业是社会性组织，不可能孤立于社会而存在。同样地，涂料企业不是一个人的企业，其社会性包括市场性、政策性、网络性、系统性等。然而有些涂料企业由于未认识到企业的社会性，孤立看待企业发展而导致的五大失位是其无法突然发展瓶颈的原因。　　　　一、定位失位　　　　所谓定位就是确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在组织中的定位、物品在某一地理位置的定位等。　　　　涂料品牌管理运营实践中，应理顺品牌定位理念。品牌定位包括八点：方向点、理念点、行为点、视觉点、市场点、消费点、产品点、组织点。这八点必须全盘考虑，否则会导致定位盲目，出现缺位。　　　　定位是营销的关键步骤。有效营销始于营销人员对于本地涂料市场的营销调研，发现客户需求尚未得到满足的市场并进行细分。接着涂料企业针对目标市场细分结果开发出相应产品，最后将产品传达给消费者。　　　　二、战略失位　　　　企业战略是为了实现一定的企业品牌目标，包括生产、营销、管理、公关等等层面的目标而编写的企业发展战略规划和谋略。很多涂料企业对企业战略的理解依然停留在层面上，或者对企业战略的认知、重视不够，导致很多涂料企业战略滞后，没有去检核、推进、实施、修正。没有进行全面调研，最终导致战略规划的失位。　　　　三、营销失位　　　　涂料企业营销必须植根于市场，如果背离市场，寻找自己的营销切入点，很容易失去立足之地。　　　　营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销的过程，就是对目标市场的规模和利润潜力进行探研，找到最适合企业进入的市场基点和适合基点的产品或服务。　　　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这是一种传统的误区，营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有部门参与，实现联动，在所有活动中体现出来。　　　　四、团队失位　　　　所谓团队应该是由两个或两个以上的人组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。　　　　所谓团队失位，就是没有找到、组建合适、专业的管理团队。因为，涂料企业创建之初，经营者往往从成本、诚信等层面考虑，多数以家族成员为团多，这样就会出现团队缺乏专业性，导致团队管理的失位。　　　　五、渠道失位　　　　渠道是商品销售路线，也是商品的流通路线，企业的商品或服务通同一定的社会网络才能实现销售的目的。渠道有长渠道与短渠道之分。根据中间商介入的层次，将分销渠道按级数来进行划分，如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道、四级渠道等。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。　　　　营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，可以根据主导成员的不同，分成以生产制造商为主导、以零售商为主导、以服务提供者为主导的营销渠道，以及其他形式的营销渠道。营销渠道的根本任务，就是把生产经营者与消费者联系起来，使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的形式、送给恰当的人。　　　　渠道失位也是涂料企业常常遇见的问题，必须引起企业重视。构建合适的渠道，可以快速推进企业产品或服务的有效传达，实现销售目的。