家具进口品牌之“中国行”调查

记者对于广东一些主要进口品牌的采访和调查中发现，在近两年的销售业绩上，大多受访的企业都表示由于经济环境的影响，国内的整体销量都难以有明显提升，有些品牌甚至还出现30%左右的业绩下滑现象，但对于在高端市场一直占据主要份额和知名度的企业来说，则呈现稳定小幅上涨的态势。　　　　Natuzzi中国区的负责人就表示，近几年来，每一年的销量都呈稳定的增长。但是对于新晋的品牌来说，明显遇到了市场冰山，对于国内市场的不熟悉也导致他们的发展受到掣肘，特别是在市场营销、终端布局、渠道开拓上遇到各种不同的问题，这和进口品牌初到中国的“水土不服”有关。　　　　据了解，很多品牌在进入中国市场时，会首先在国内寻找有实力的合作伙伴，共同开拓市场，将国外的品质和品牌运作经验与国内的市场营销相结合，往往能碰撞出最大的火花，产生市场效益。但是对于选择合作伙伴，进口品牌显得尤为谨慎。　　　　与国内家具品牌几年或十几年的创立时间不同的是，国外很多大品牌的建立有着几十甚至是上百年的历史，往往是经过几代人的沉淀和努力换来，因此，对于品牌的信誉格外重视。而对于不熟悉的中国伙伴和中国市场，他们往往比较谨慎，大多数品牌商会在头几年选择几家实力相当的伙伴，进行尝试性的合作，在慢慢地熟悉和了解之后，才逐渐将市场铺开。他们甚至还会在进入初期自己设立独立店或专卖店，当了解了市场需求和策略后才会开始寻求合作伙伴。这与国内家具企业动则招商几十甚至上百家专卖店的方式明显不同。　　　　短期来看，进口品牌的这种策略在市场进展性看来，似乎比较缓慢，但是从长远来看，更利于长期品牌的建立和稳固。如果面对市场不好的行情，撤退似乎也容易得多。这也是进口品牌的销售额不会像国内品牌一样出现明显上升，甚至还可能下滑的主要原因之一。　　　　（Novel）乐华时代的刘冰汉认为，近两年的市场其实一直都不太好，除了价格因素之外，还有就是销售方式的一成不变，“我们现在在市场上看到更多的卖家仅仅是在卖家具，而不是传递生活方式，而后者必然是未来的趋势所在。”　　　　另外，Hilker优客家具亚洲区董事总经理林源进认为高端房地产销售的下滑也直接影响了高端产品的销售，因为高端的家具产品动则几十万，更换的成本太高，原本一掷千金的富人消费需求也受到了压制。　　　　“一对一”与“一对多”的差别让进口品牌疲于应付　　　　对于进口品牌，为什么近些年在中国市场上层出不穷？这不仅和国人的购买力迅速上升有关，同时，国内消费者对于品质的要求也给进口家具带来了无穷的市场空间。

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