地板企业品牌战略：学会聚焦和整合

目前，虽然很多地板企业经营者的品牌意识比十几年前强了很多，但在品牌建设过程中，还存在着很多误区。其中最大的问题就是很多地板品牌的推广没有清晰的战略，摇摆不定。例如，某公司原来的营销总监对品牌推广有一套自己的战略，而新上任的营销总监可能要全面推翻，这里问题在于品牌的培育是一个日积月累的长期过程，而摇摆不定只会伤害品牌。　　　　一个品牌一定要清楚表达这个企业的核心价值，品牌的推广要基于核心价值之上。比如宝洁公司的品牌，所有的推广都围绕‘我用了海飞丝是什么效果，没用是什么效果’。品牌就是认同，一旦消费者认同了某个品牌，购买是自然而然的行为。　　　　其次，就是品牌的各种要素没能相辅相成。现在的很多品牌，企业战略和品牌形象完全不匹配。所谓品牌形象是人们对品牌所具有的全部联想，它包括品牌的商标、包装、价格、服务、历史、声誉、符号、广告风格的整体印象。可以说，品牌形象是消费者与产品有关的全部体验，是消费者对某种品牌深信不疑的印象。在许多产品的销售过程中，起决定性作用的不是商品本身，而是其独特鲜明的品牌形象。　　　　很多地板品牌面临的另一个问题是“散”，没有聚焦和高度整合。聚焦有两种，一种是聚焦于企业的发展战略，一种是聚焦于消费者的喜好。强大的品牌是有聚焦的，但聚焦于何处并不由企业决定，而是由市场决定。　　　　品牌没有聚焦也会使品牌复杂化。一些广告人或者策划人，老想把品牌搞得特别分散、复杂，其实真正的大品牌，比如麦当劳非常简单——产品简单，渠道也简单，所有的一切都非常简单。而我们有时一个小的中餐馆，里面可能有几十种餐，没有一种合力，增加了渠道成本、研发成本、生产成本等。所以一定要整合、聚焦，聚焦在特定的人群和特定的价值上，一定要从战略到形象、到产品、到渠道、到广告，所有这些东西都是一码事，要简单。

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