建材终端的平台化思考

鲍杰军博士曾发表过一篇名为《“平台型”公司》的文章，以红星美凯龙等实体超市及淘宝网、腾讯QQ等网络销售平台为例，详细探讨了这类“以大量聚集人气为主要出发点，自己并不投身于大规模生产制造之中，而是为厂商及消费者打造交易平台并从中获利”型的企业公司。笔者私以为这类企业个体的不同之处不仅在于通过出售服务盈利从而壮大了我国的第三产业梯队，更在于其所能发挥的“场效应”，比如实体超市对周边区域的辐射力度，比如虚拟网络所能提供的影响力等等。　　　　建材市场这类平台则更进一步突出其对上游产业链——建材行业的塑形能力，由于建材超市的介入，上游行业得以更迅疾地调整其战略规划，其生产定位也更加明确。过去一种比较流行的说法叫做“文化搭台，经济唱戏”。“平台型”公司的壮大则证明：“搭台”本身就是一场“好戏”。　　　　当曾育周开始经营靓家居时，百安居正在中国土地上蓬勃发展，好美家、东方家园也四处圈地扩张着；当靓家居渐成规模时，百安居正萎靡不堪，好美家撤店萎缩；当靓家居摸索出了一套适合自身发展的成熟模式时，百安居终于开始改变了，好美家也更注重本地市场了。在各个建材终端发展的过程中，终于都开始认识到，平台化对于终端市场将带来的重大影响。宜家中国区总裁吉丽安(GillianDrakeford)在接受《华尔街日报》采访时表示“宜家真正的竞争来自那些正迅速变得更加精明的本地竞争者。他们很快超越了模仿阶段，正以自己的方式建立自己的品牌。”　　　　正如托马斯·弗里德曼所言，世界终究是变平了。这一既成事实的萌芽最早可追溯至哥伦布登上美洲大陆的那一刻，附带品则是文化的碰撞，信息的共享，以及劳动力资源的整合。在世界变平的过程中，超级市场尤其连锁超市作为一辆重要铲车其作用是有目共睹的。沃尔玛超市遍布全球的网点不仅把物流成本降至最低，促成众多国际品牌在世界的影响力，也把美国的生活方式无时差地带到了世界各个角落。世界被铲平了，资源共享度空前提高，人力及原材料整合变得愈益优化，这意味着粗放型的区域性价格战已在不远的未来被否定，品牌影响力则荣升为开拓市场的最重要利器。　　　　就产品而言，瓷砖的可区分度无疑更低，其产品的销售自然更加仰仗终端消费者对厂商品牌的接受度，这一切仅靠厂商闭门造车式的工艺研发是远远不够的，甚至发自厂商的宣传促销活动都显得有些鞭长莫及。优质的配套服务之外，终端效果的展示及建材市场所引起的场效应更有力地主导了消费者的人流去向——而建材市场本身的运作无疑是以上诸种因素当中最接近消费者也是效果最明显的重要环节。为此，考察建材市场本身运作方式的意义更加被凸显出来。

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