陶瓷团购渠道已成终端销售“黑马”

继刚结束的“第17届万人家装建材团购会”，4月14日云南团购网又将举办“第21届大型家装建材家具千人砍价会”，记者从云南团购网官方网站看到，今年四月份云南团购网的团购活动达五次之多，而知名的建材团购商城齐家网今年四月份在昆明也有五六场规模较大的团购活动。

团购活动现场

　　随着各种建材团购公司的快速成长，从团购渠道销售出去的产品也相应增长。记者从云南团购网负责人处了解到，去年仅通过云南团购网举行的团购活动卖出去的产品销售额就接近一亿元。建材团购俨然已经成为建材销售渠道中的一匹“黑马”，在建材市场低迷的环境下，团购让许多瓷砖卫浴代理商看到了几分希望。　　　　在记者的采访中，一位经销商感叹，目前房地产形势低迷，各种工程设施基础建设的减少严重影响到传统渠道的销售，加上频频爆出设计师返点等行业潜规则，使得消费者对装饰公司产生了严重不信任。另外，把促销活动外包出去的模式，给许多疲于策划组织促销活动的商家省掉很多麻烦，这就给团购公司带来了很好的生存和发展契机。一般来说，团购公司会通过各种途径收集大量的业主信息，通过组团砍价的方式去和商家谈判。由于人数众多，购买数量巨大，商家也会给出一个比市场价低的价格，这样消费者得到了实惠，商家也挣到了钱，所以团购渠道越来越得到业主和商家的认可。　　　　据了解，“云南万人家装建材团购会”由都市时报、云南团购网、云南信息港共同举办，每年两次，目前为止已经成功举办了十七届，是云南省内规模最大的建材团购活动。　　　　据了解，今年的团购活动通过网上报名参加的就有近一万人，而实际参加人数则大大高于这个数目。与云南团购网相比，齐家网昆明站的团购活动规模相对小得多，齐家网主要做商家的团购专场，由于活动次数较多，消费者质量高，每年通过齐家网团购活动卖出去的产品的销售额也不可小觑。除此之外，昆明第四城也在做建材团购的活动。另外，各大建材卖场偶尔也会自己组织建材团购活动。　　　　虽然建材团购活动现在搞得风生水起，不过有经销商对此却不太看好。　　　　一位不愿透露姓名的云南经销商告诉记者：“即使在大型团购活动上，商家也不敢让利太大，让利太大的话就会影响平时的店面销售。现在的消费者越来越理性，除了价格因素之外，售后服务、产品质量、发货速度等都会成为他们考虑是否购买的因素，建材团购的价格并不能真正的吸引住他们。团购渠道对于定位高端奢华或者个性化的产品来说也太不适合，高端产品主要面对的是高品质的消费者，他们往往更看重房子装修风格和设计搭配，所以他们会找装饰公司推荐产品，因此对于中高端产品，传统的设计师渠道还是比较有优势。”

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