涂料企业进行营销创新重在主渠道建设

从产品营销的角度来看，产品如何快速进入市场，其先决条件取决于企业是否拥有进入市场的主通道。就涂料产品来说，假设涂料企业生产了一系列的产品，猛地一下进入市场时，会顿时发现没有进入市场的通路。于是借用代理商的、经销商的网络资源成为涂料企业的营销方式。　　　　在这之后的战争，两方面同时发生，一方面来自市场终端的争夺战，另一方面来自代理商、经销商与厂家的斗争。处理得好，双赢，处理得不好，厂家与经销商的关系岌岌可危。　　　　对于涂料企业而言，通过整合资源，实现营销创新非常重要。从渠道战略的角度，有魄力的企业都在考虑自建渠道或整合某种资源，实现控制渠道的目的。有志于改写市场竞争态势的企业，其成功的根本经验在于持有渠道或建设主渠道，只有如此，厂家才能在最后的竞争中稳操胜券。　　　　从传统的角度来看，主渠道是产品流向市场的通道，它主要由代理商、经销商、批发商、终端商组成，流速的快慢取决于流通中环节的多少。因此，主渠道的模式因不同的企业而不同。　　　　主渠道模式可以分为代理模式、流通模式、代理+流通模式、电子渠道、扁平化渠道终端模式（渠道和终端合二为一）等。这些模式的成功应用则是根据不同的因素选择性建立的。因此，只要企业拥有骨干通道，企业进入市场的阻力就会减少许多。　　　　说到底，主渠道其实就是市场购物方式在演变，从传统的专卖店、超市演变到网络购买，再演变到体验后购卖，最后演变到配送上门或消费地的服务模式。究其根本就是通过抢占新的主渠道实现营销创新，抢占市场份额。　　　　此外，辅助渠道只是加盟市场分销和服务，主要向主渠道遗忘和服务不到的客户群体提供二渠道、三渠道服务。这有可能会促使新的商业服务产生，也可能只是单纯地加密市场销售网点。因此，主渠道和辅助渠道在建设上，要分清主次，分清市场网络分布趋势和流向，通过梯队性建设，将主渠道、辅助渠道建设成为一张紧密服务消费者的立体式网络，在骨干网络、辅助渠道、加密网络的三层或多层包围下，形成整体的服务能力。当然，在实际运营中，要注意主干渠道与次主干渠道的演变趋势，只有掌控趋势，不断地培养新主干通道，才能持久长存。　　　　对于涂料企业来说，借渠道是一种方式，但一边借渠道一边建主干渠道也不失为一种新的尝试。或许，经过1-2年的辛勤耕作之后，企业具备了快速冲锋的基础。

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