实例浅析商家如何成功开业

成功的开业是一个系统工程，它包括：选择品牌代理、挑选店面、店面装修及产品陈设、团队组建及培训、开业促销的价格政策、现场活动方案的制定及执行、宣传推广、现场保单抓单实现成交及把控细节等全过程。如果最后无法成交实现开业销售目标，那最好就不要开始第一个环节。　　　　以下，笔者就维克卫浴烟台店开业首日实现168单销售的案例对成功开业进行简单分析，望能对商家开业有所帮助。　　　　一、选择品牌。选择品牌是最关键的第一步，否则以下一切投入都是在浪费。市场上几乎每天都有前来招商的厂家业务员。一些商家也在寻找新的品牌代理。但是知名品牌在市场上几乎都有，寻找新的品牌就要从那些还没有市场知名度的品牌中选取。如何挑选?要选择那些未来能成长为行业“大象”的品牌。这样的品牌有如下特征：　　　　产品独特。而不是与目前市场上的产品进行同质化竞争，更不要与商家已有品牌的产品进行同质化竞争。独特的产品一般包括新材质应用、满足新功能、独特的满足审美需求的外观。　　　　营销有道。这里的“有道”不是人云亦云或无法实操的理论，而是贯穿整个营销过程的有效的方式方法。　　　　富于创新。包括产品、营销的创新。烟台维克卫浴经销商选择与维克卫浴合作，就是看到了维克卫浴的以上优势：其主打产品是满足当前卫浴消费大件带小件消费特征的浴室柜，是以镁铝合金(或PE材料)+杜邦汽车烤漆+蜂窝铝填充等材质及工艺制造的，既解决了木质柜不防水的问题，又解决了不锈钢柜、PVC柜感觉冰冷和档次感不够的问题;营销方面有众多成功经验，其投资主体——深圳新徽商咨询公司是国内首屈一指的建材营销咨询顾问机构，成功帮助企业打造出马可波罗瓷砖、生活家·巴洛克地板、顶固五金、好太太晾衣架、好莱客衣柜等建材家居产品及品牌。　　　　二、挑选店面。店面位置、面积最重要。商家对店面位置的选择都有成熟的经验，笔者不再赘述。店面面积方面，一定要满足展示需求、满足品牌档次需求，一句话：满足销量需求。既不要吝啬面积，最后功亏一篑，也不要一味求大，增加经营成本和投资风险。　　　　以维克卫浴为例，以体现风格的整体卫浴样板间为主要展示形式的店面，在200-300平方米左右最为合适。面积太小，门面档次不够，很难吸引客户进店，价格也卖不起来。对商家来说，没有销量才是最大的投资失误。烟台维克卫浴店目前面积近200方。新的300方店面已经在另一高端卖场装修中。

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