涂料企业要以精细管理迎市场大考

2012年原料涨价、用工成本有增无减、用工荒现象加重等，涂料厂家的生产成本进一步加大，利润空间还在不断被压缩，而楼市调控依然如故，涂料业在2012年将迎来真正意义上的“大考年”。　　　　随着行业不断发展，涂料头行业的竞争最终体现在产品与文化的竞争上。一些涂料企业纷纷加强管理，同时不断强化企业文化建设，寻找新的突破口。挖掘和拓展品牌综合实力，从各个层面细分成为涂料企业突破市场的可循之道。　　　　2011年，所有的业内人士都感觉到生意不好做，究其原因在于市场竞争激烈，涂料产品同质化越来越明显。这也从另一个方面督促企业更专注于研发、营销和客服等环节，提供有特色的产品和服务。　　　　对于那些规模小的涂料企业来说，可能在这一波不利的市场行情中，受到的冲击更大一点，形势逼迫他们在企业管理方式上发生变革，呼唤他们加快企业文化的建设，进一步规范管理流程。　　　　涂料企业转型是市场发展的必然趋势。粗放的管理模式无法适应现在的市场情况，无法满足经销商对企业的要求，也无法适应终端市场的发展需求，转型就成为唯一的途径。　　　　从生产型向服务型转变是转型的主要内容。市场竞争日趋激烈，经销商需要满足消费者更高层次的需要，必然对涂料生产厂家提出更高的服务要求。以往那种对经销商只提供产品的做法已经不能吸引经销商，厂家必须帮助经销商不断提升服务技能，完善售后。　　　　要做到这些，厂家需要制定一系列措施，如从工厂派一些市场营销精英或市场督导到各个经销商的店面做实地指导;对经销商所在地进行详细、系统的市场调研，合理地分析产品动销、滞销、畅销等情况，及时应对;做好库存周转和滞销品、破损品的及时处理，尽量做到库存最小化、周转最快化;科学引导经销商向厂家下订单进行货品采购;引导经销商按科学比例投入宣传费用，在节假日合理促销等等。只有将这些做到细处，让经销商切身体会到企业的服务，切实把握住市场获得盈利，才能使厂商合作进入良性循环，才能达到真正的共赢。　　　　大考之年，厂家与经销商之间要保持紧密合作，必须采取以抓住终端、服务终端为出发点的精细化管理模式，形成新型的合作关系，以提升经销商的满意度、忠诚度，达到长久合作、稳固合作的目的。

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