南昌：建材卖场尝试B2B营销模式

“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。”江西省南昌市香江家居解放西路店的市场部经理徐强表示，“如果不想和家福特建材超市那样，在南昌市场上败下阵来，就必须做南昌建材市场改革的领头羊。”　　　　家福特建材超市和香江家居同样隶属香江集团，家福特在2004年入驻南昌，由于各种原因发展不顺利，在2009年时被香江家居取代。　　　　今年建材市场不景气已成为不争的事实，温家宝总理再次提出加强对房价的宏观调控，这对建材行业无疑是一次重击。徐强告诉记者：“为了应对国家的宏观调控，改变香江家居现在的销售情况，香江家居率先推出营销模式改革。我们不能改变宏观环境，但是我们可以改变自己，让自己更适应现在的市场，走出一条阳关大道来。”　　　　据徐强介绍，此次改革活动力度相当大，波及范围十分广，卖场斥资三百多万元，改革后的营销模式有点类似B2B等直销模式，去掉多余的中间环节，让消费者与生产企业直接对话，给消费者更低的价格。改变建材市场价格虚高的现状，让消费者享受更优质的服务。活动开幕式暂定4月21日，届时会召开新闻发布会，国家相关部门及全国工商联的领导以及各大主流媒体记者将会出席。　　　　卖场此次将重点宣传这种全新的营销模式，势必打造出独一无二的“香江模式”。除去广告宣传、公关活动、卖场促销等，还将整改卖场的外在形象和内在格局，以此扩大此次活动的效果。徐强表示，对这种直销模式充满了信心，此次改革也将带给南昌建材市场巨大的格局转变。在这种直销模式下有希望迎来建材市场的春天。　　　　香江家居作为第一个尝试“吃螃蟹”的卖场，需要的不仅仅是勇气和创新精神，也需要有强大的经济实力。这种模式对于家具品牌的营销模式无疑是一种新鲜的尝试，经销商对此是如何看待的?经销商熊宏伟从事陶瓷代理多年，他表示，“直销模式，在别的行业已经应用得如鱼得水了，可在南昌当地的建材行业中还没怎么听过，倒也新鲜，在这种创新模式下，说不定真能迎来建材市场的销售热潮呢”。　　　　可以说消费者是此次改革活动的最大受益者，正好在逛建材市场的王先生得知这一消息后，决定再等等，等待这一大的优惠活动来临。王先生说：“搞活动，特别是大型的活动，是我们消费者最喜欢的，谁不想多省点钱啊，如果真是他们所说的比网上价格还低，那肯定要买呀。”当然也有消费者表示怀疑，一位肖先生说：“各种促销活动做了那么多，无非就是对消费者施予小恩小惠，哪里会有什么大的优惠，此次活动能有这本事，改变这种现状?”　　　　放眼望去，整个香江建材市场都冷冷清清，装修的装修，关门的关门，店员都无所事事。或许真的需要积极地去做些什么，来改变整个行业的格局。

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