谋划地板市场拓展利器 渠道营销整合一体

近几年来，地板行业的市场竞争日益激烈，地板产业也开始转移，逐步下沉至二、三线城市。虽然产业转移解决了诸如人力成本、原材料、耗能、同行业同地区竞争等问题，但是这在一定程度上也导致产业链缺失、地方发展不完善等问题的出现。　　　　虽然地板企业进行产业转移导致了种种问题的出现，但是产业转移毕竟是地板企业未来发展的必经之路，产业转移所带来的阵痛难以避免。企业的发展要依靠基本的市场战略，也就是丰富渠道和加强营销，以此来重新整合适合自己的发展道路。　　　　招商是是地板市场“敲门砖”　　　　渠道即企业为了发展自己的市场而寻求销售道路。在行业发展之初，企业的销售量可能只能利用企业自身所拥有的人员进行市场推广，已达到销售产品赢得利润的目的。　　　　这种方法在企业数量较少的情况下效果十分显著，但是倘若产生竞争，企业的销售就会受到影响。在行业发展较为成熟的时候，企业为了使销售迅速提升，便会找到愿意与自己合作的商家，与销售商共同合作分摊利润，这也就是现阶段最常见的招商。无论是大小品牌都可以参与招商。　　　　在市场竞争中，有实力或影响力的企业利用自己的品牌做好市场调研和产品研发，同时将销售的任务交给经销商。而企业只针对市场情况寻求合适的经销商，这样不仅使销售简化，也将企业发展中的销售压力分摊给了经销商，经销商成为最重要的销售渠道。　　　　在现阶段市场竞争中，经销商是企业发展不可或缺的渠道。现阶段企业为了铺陈自己的渠道不惜在众多地方建立“大市场化”营销中心。　　　　整合营销是市场拓展的“利器”　　　　营销是企业盈利的基本战略或方法，企业唯有将产品推销出去，才能有机会盈利。

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