中国建筑陶瓷行业营销推广探析

一个行业的健康发展离不开产业链上下游所有同仁的共同努力，其整体形象与业绩的提升更离不开全体行业成员卓有成效的营销推广，社会关注度低的中国建筑陶瓷行业尤其如此。它正伴随着中国城市化建设的推进及房地产业的持续发展不断崛起，营销推广从粗放逐渐走向精细与成熟。在今天，无论是新老产区，品牌化运作已成为广受认同的时代趋势。　　　　笔者连续从事营销策划工作达十年，涉入过汽车及陶瓷行业，一直密切关注行业营销发展动态，并积极探索实践，丰富充实经验与思路。笔者认为，中国建陶营销推广应该“以产品为根本，以渠道为载体，以策划为指导进行品牌的整合与提升”。无论是科技创新、营销管理还是通路铺设、策划宣传，无论是战略思路还是方法创意，都要一丝不苟地做好细节，长年累月的积淀，才能培育更多实力品牌，提升行业整体形象，推动行业可持续的发展。　　　　怎么来看待中国建陶市场及其营销推广呢?笔者试从几方面来探析。在此说明一下，笔者对文中涉及的企业做法并无恶意，只是作阐述用途。　　　　一、中国建筑陶瓷行业的发展趋势　　　　1、市场趋势：　　　　先看一下行业数据。据中国建筑卫生陶瓷协会发布，2011年全国瓷砖生产线3275条，按310天估算产能超108亿平方米，有业界人士认为产能已经过剩20%。有数据显示，截止到2011年，2011年陶瓷砖产量估计超过90亿平方米，比2010年的79亿平方米增长近14%，全国建陶产量实现持续八年的超过两位数的高速增长。由此可见，中国建筑陶瓷产量持续增长，已经进入了供大于求的高度竞争局面。　　　　受房地产业严格调控等宏观环境影响，作为下游行业的陶瓷行业也进入动荡调整期，从目前来看，中国的一二线市场形势较严峻，不过三四线市场仍然表现较平稳，从长远来看，城市化建设的持续推进及保障房的建设带来较大的市场机会。在局部市场仍然可以挖掘到新市场，比如是保障房，以及位置偏僻的集资房等，这需要精明的商家敏锐捕捉机会，主动出击。　　　　2、产品趋势：　　　　抛光砖、瓷片、仿古砖、微晶石这四个品类呈现市场份额渐次下降的整体格局保持稳定，只不过是各项具体比重发生变化，仿古砖(笔者将全抛釉纳入其中)由于其优良的物理性能、丰富的花色品种、细腻自然的质感行情见涨，市场日渐成熟，逐渐吞食其它品类尤其是瓷片产品的市场。全抛釉的广泛成熟推广是仿古砖市场快速发展的重要因素，而在2012年其产品性能将进一步优化。

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