门业营销模式变革 品牌联盟受追捧

随着第三届永康国际门博会的日益临近，不少门企都在积极筹备，一家专业生产不锈钢门的企业引起了导报记者的注意，他就是永康市兴都工贸有限公司（简称兴都门业）。作为一家单一生产不锈钢门的门企，兴都门业依旧拥有自己的闪光点，将每一樘门都当做艺术品一样打造，愿意下苦工夫，愿意花心思，只为追求卓越品质。　　　　304”是一种坚持门的种类多种多样，而门企有的多向发展，有的专攻强项，兴都门业便是后者。2009年，兴都门业正式创办，对于一个门企新秀来讲，发展初期便遇到房地产调控，这个时间进军门业可以说是困难重重，但是兴都门业不仅没有被困境打倒，反而表现出一种奋起直追的趋势。说起不锈钢门，兴都门业总经理助理沈芳燕的话匣子一下子就打开了，沈芳燕告诉导报记者，兴都门业经过3年的奋斗，已经拥有专业生产加工不锈钢门的厂房3000余平方米，年产上万樘，这对于一个单一的不锈钢门企业来讲实在是难能可贵。　　　　“说起房地产调控，作为房产配套行业，说没有影响是不可能的，但是因为"304"，我们屹立不倒。”沈芳燕说，目前不锈钢防盗门在上海、广州、浙江等地的中高档装饰领域的普及率已经超过30%，部分别墅小区超过50%，甚至整个小区进户门全部采用不锈钢防盗门，而厂家低价竞争市场，曾经兴都门业产品市场销售一度受阻。“作为厂家不赚钱不可能的，但是压低售价只能代表着产品的品质下降，甚至有厂家用"201"假冒"304"出手争夺市场，但是产品要经得起市场的考验，事实证明，我们的坚持是正确的。”　　　　不止一次听到“304”、“201”，这些数字代表着什么含义？沈芳燕笑着解释，"201"、"304"其实是一个专业名词，都是不锈钢，但是品质完全不同，"304"质量好，但价格贵，现多为进口不锈钢。”这两种不锈钢主要区别在于含镍量，由于“201”含镍低，尽管价格比“304”的低不少，但是耐腐蚀性远远不如“304”。沈芳燕还说，使用进口“304”，坚决不用廉价“201”这是一种坚持，更是兴都门业对消费者的承诺。　　　　品质不变产品在升级也许有人会说，其他门企年产量动则上百万，为何兴都门业做得好，产量却并不高？其实这是由多种原因共同制约导致的。据导报记者了解，相对于钢木防盗门，从钢板的一体冲压成型到油漆上色，一樘门的加工几乎可以达到完全流水化作业，而不锈钢门则不然。沈芳燕告诉导报记者，兴都门业主要加工楼寓门，而门型一般有：子母、对开、多开等，因此多以非标门为主，加工制作完全看订单。此外，不锈钢门因为加工工艺的原因，无法按照普通防盗门流水生产，而是要专业的技术人员进行手工校核、焊接，因此产能难以较快提升。　　　　沈芳燕骄傲地说，“在永康，专业做不锈钢门的企业有200多家，我可以肯定的是，从品质上来讲兴都门业的排位肯定是靠前几位的。”之所以兴都门业有这样的底气，坚持使用优质原材料是不二法门，而更多地还是兴都门业稳扎稳打以品质赢市场的经营理念。据导报记者了解，3年来，兴都门业已发展经销商300余家，覆盖全国县级城市，凭借其过硬的品质，不仅拿下安徽省众多小区楼盘的楼寓门订单，还让不少经销商主动找上门来抢着代理。“原来有一个福建的经销商觉得门太贵，但是两年后，所谓的"优质门"根本无法与我们的门相比，这个福建经销商主动找上门来又要做我们的代理商。”沈芳燕笑着说。　　　　正所谓“夯实基础靠品质，拓展市场靠创新”，兴都门业已经将自己的生存之根牢牢地扎在了土地中，但是企业发展靠创新，2012门博会，兴都又带来了什么？“全面升级！”回答导报记者的只有简短的四个字，却掷地有声。沈芳燕说，在坚持采用“304”的基础上，兴都门业升级设计了门与边框的结构，双扣咬合安全升级；其次，兴都门业还引进1000吨大型冲压机对边框进行一次性冲压，更显美观大方，外观升级；此外，兴都再次承诺，“材质防伪，假一罚十”，售后升级。“除了上面说的这些升级，兴都还有其他的压轴作品，暂且卖个关子，门博会上见。”沈芳燕说。　　　　也许兴都门业还很年轻，但是从坚持追求品质来看，兴都门业很执着；也许兴都门业还很幼小，但是从创新技术来看，兴都门业永远都在门上花心思，力求完美呈现自己最优秀的作品，而这就是兴都门业。

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