三四线市场能否助陶瓷企业走出困境?

国美苏宁渠道下沉，大力发展三四线市场”、“锁具企业发展三四线城市市场”、“中国车市决胜三四线，渠道布局需打破传统”……开年来，报纸、杂志、网络各大媒体上都充斥着各行业转移战场的消息，因一线城市逐渐成熟，市场也趋于饱和，二线城市竞争越来越激烈，纷纷放眼有着更广大区域范围的三四级城市和地区，认为只有三四线城市才是更大增长动力源的福地。　　　　据有关数据统计，小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。　　　　闻名于世的麦肯锡咨询公司经过调研后发现在很多并不引人注目的小城镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的企业同样都忽略了这个市场。　　　　在楼市新政、物价上涨、国际经济低迷等因素的影响下，建陶行业的发展受到了严重的制约，部分陶瓷企业和经销商甚至面临倒闭的困境。那么，陶瓷企业如何走出困境?无疑，开拓三四线市场甚至乡镇市场，这片对于大多数品牌企业还是处女地的市场，是一个很好的选择。　　　　县级市场的“团购新颜”　　　　众所周知，三四线市场特别是县级市场对于大多数品牌企业来说依然是一片空白，即使成功布局到县镇市场，但由于县镇市场相对狭小、消费者总体购买力有限以及经销商实力不足等问题，导致品牌难以推广，企业对经销商的管理也比较混乱，使得县级市场即使有了布局，但品牌效应在这些地方的作用还不明显。　　　　据记者在西安终端市场走访时发现，目前，县级市场客户大部分是经销商在长期经营过程中建立起来的，即所谓的熟客，而对如何开拓新的销售渠道和新客户，很多经销商却不知如何操作，或者心有余而力不足。对此，记者采访了新中源陶瓷河南营销中心团购部相关负责人，希望了解到陶瓷企业如何利用团购效应在县级市场进行品牌推广和扩势。　　　　据了解，目前新中源在北方县级城市除少数贫困偏远地区外，都已布点，但是由于北方地区县级城市消费者的消费观念与南方相比普遍落后，经销商的营销模式也比较单一，因此，利用团购来帮助经销商开拓市场、进行品牌推广就显得非常重要。　　　　这位团购负责人表示，北方县级城市消费水平普遍偏低，县级市场房价基本在2000元每平方米左右，再加上当地市场对品牌认知度比较低，普通消费者对价格的敏感度非常高，因此，这些县级市场的瓷砖以中低档产品为主，产品价格偏低。据这位负责人透露，平均每块砖经销商的毛利润在10元以上就已经很不错了，而在南方这个数据基本上要翻倍。

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