东辉陶瓷的“由下而上”思路

东辉陶瓷在陶博会上的招商效果可谓卓有成效，许多终端商家慕名而来的原因并非是东辉陶瓷举办了什么吸引眼球的节目，而是非常直观地被其产品的品质与价格所吸引——面向全国三四线及农村城镇市场推各种规格的瓷片，其所仰仗的重要武器自然还是价格与品质。　　　　记者采访当天，来自吉林市的一位经销商带来了终端消息。这位经销商在吉林代理了一些高端品牌，目前陶瓷市场的转移使其看到了农村市场中瓷片销售的巨大潜力。东辉陶瓷此时的东北市场虽然还是处于网点布局阶段，其背后郭氏企业集团的生产实力及专业水平却得到了众多经销商的认可，而其瓷片产品规格之全、性价比之高更是极大地引起了这位经销商的兴趣。“我们那边现在虽有法库产区，但是一年中可以生产的工作日很受气候限制，产品的质量及品牌也都有所不及，现在吉林市场上最好卖的依然是佛山品牌。”这位经销商说道，而在其考察了东辉陶瓷位于肇庆的生产基地之后，更是对合作充满了信心。“现在一二线城市的销售情况明显受挫，不过并不是老百姓建不起房子、用不起瓷砖，而是瓷砖市场转移了，一些大城市的商业地产虽然受到遏制，农村市场对房地产的需求还是很旺盛的，这一部分对应的产品主要就是瓷片。”　　　　而在东辉陶瓷有限公司销售总经理何叶华的心中，却有一个关于“自下而上”经营品牌的思路。何叶华认为，作为生产型企业的郭氏集团，其向品牌化运作的过渡是一个发展的必然趋势，陶瓷行业今年不容乐观的发展态势则激化了这种转型的需求。另一方面，所谓品牌化运作的底线则是企业必须有利可图，这样才更符合企业的当下利益。目前我国房产限购及加大经济适用房建设的政策，势必会激活农村城镇市场，届时低端产品比如瓷片的销售肯定能够迎来一个春天；另一方面，虽然国外市场上有反倾销政策堵住了外销之门，但是中东、非洲等新兴市场却打开了新的缺口，这部分的市场消费能力也正好与低端产品相适应。品牌化运作“由下而上”的思路，正是基于这样的一个事实。不过，主打低端产品诸如瓷片的销售，并不意味着其在生产工艺方面就可以懈怠；恰恰相反，瓷片、抛光砖产品在终端市场上的价格日益透明，唯有在生产工艺上精益求精、在性价比上追求物美价廉才能真正打开这一市场。所以生产商必须想在市场之前，确保一些能够代表潮流产品诸如大规格喷墨瓷片的及时上架。稳固了东辉陶瓷在低端市场的地位，便是其品牌化运作得以成功的第一步。　　　　与此同时，如何加强与下游产业诸如装修公司的战略联盟，也是这种“由下而上”品牌运作思路的题中之一。考虑到低端消费群的购买力问题，在瓷片上墙过程，必须把产品的施工费用也考虑在内。唯有生产厂家在产业前端生产出更具适应性的产品，并为消费者提出节省施工费用的方案，才能确保整个销售环节拥有显著的性价比优势。“由下而上”的品牌思维，正在与从消费者角度出发，对每一分钱的投入都做到精打细算，从而也巩固了代理商的区域优势。

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