二三级市场成为川内陶企网络布局的重点

在当前陶瓷行业发展不景气的大背景下，精准的市场网络布局对陶瓷企业产品推广与销售具有重要作用，但如何找准市场定位又一直是困扰企业的一大难题。近日，记者就产品在市场网路布局的定位，走访了川内多家陶瓷企业。　　　　前些年，陶瓷行业讲的最多的一句话就是诸如“决胜终端”、“赢在终端”，企业都意识到了市场的重要性，几乎每个厂家都把大量资源倾斜到全国各地的终端市场，搞各种促销活动、明星签售、总裁巡回等活动来激发经销商，获得市场的认可。不可否认这样的走秀活动确实成就了一批强势品牌在一线市场地位，像金意陶、陶一郎、欧洲之星等，但是它们的投入之大让人无法想象。对此，大部分企业认为，要根据企业本身的实力和产品定位实事求是的去建设市场网络，而在川内企业则一致认为定位二三级市场是未来他们在终端网络建设发展的重点。　　　　首先，产品本身的定位适合在二三线市场发展。川内陶瓷生产企业主要集中在乐山（夹江）、眉山（丹棱、洪雅）、内江（威远）等地区，产品主要定位中、低档，高档产品相对较少，产品在品质、花色、外形等各方面与国内一线品牌产品还有一定的差距。因此把网络布局定位在二三级市场更加有利于企业产品的推广与销售。　　　　其次，企业本身的实力决定它的定位。一级市场品牌的塑造需要充足的资金作为后盾，而川内的企业大都以中小型为主，且都处于发展上升阶段需要资金的支持，根本没有多余的资金投入一级市场份额的争夺。　　　　最后，进入一级市场的投入大。如一级市场的店面租金平均在300元/平米左右，而二三级市场可能只需要100元/平米，在加上各种物业、人力等费用一年下来就是几百万，而川内企业的本身的实力，不允许这样冒进发展。　　　　“我们不是不注重一级终端市场的份额，而是目前企业各方面的实力不够，只有暂时把网络布局定位二三级市场，这也是为了将来进入一级市场做准备，坚持走由低级市场包围高级市场的发展道路。”川内某陶瓷企业负责人告诉记者。

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