集成吊顶品牌繁杂 市场饱和企业怎突破

您是否见到或亲历以下情景：一时间集成吊顶市场各种新兴品牌群雄并起，烽火遍地，自己的品牌危机四伏；精心经营绞尽脑汁，销量却还是苦于无法提高？

　　随着经济的发展、收入的增加，人们的吊顶消费观念也不断成熟。中国的消费者，尤其是中高收入的消费者在经历了买价格、买性价比这一过程后，经历个性化，节能化，安全化、环保化的过程逐步进入便捷化的需求。为了达到消费者的各方面需求，各大经销商和厂家在不断创新与改革：文艺型集成吊顶、节能型集成吊顶、环保型集成吊顶、钛银集成吊顶……一时间各种集成吊顶创新风起云涌，你可想过集成吊顶未来的走向？中国集成吊顶市场呈迅猛发展态势，我们应如何应对？

　　需求定位：相比竞争者，你的对消费者的贡献的实质差别？你卖的是厨卫装饰建材还是厨卫装饰电器？

　　产品力：功能相同（电器）、工艺相同（吊顶），只是造型的变换，如何对应市场竞争的千变万化的差异化，从而跳出被动竞争？

　　营销模式：专卖店的高投入，行销（家装公司与小区等）门槛高（进场费、压款等）等原因，我们该如何突破？有人提出让集成吊顶行业走向智能集成吊顶全新时代。打造自己强有竞争力产品。

　　一、产品

　　智能空间由基础件与智能件二部分构成，基础件就类似目前的集成吊顶；

　　智能件是目前国家最新推广的项目，项目名叫“智能空间-因需而动”，技术是从意大利引进的智能软件，与基础硬件（集成吊顶）相结合后，叫智能空间。除了体现吊顶的装饰效果外，智能空间主要能解决家居空间的4类问题（主卧室及卫生间、客厅及卫生间4个空间的）：

　　一是解决空调病问题，还有比如煤气泄露带来的中毒、有毒有害气体引起亚健康，卫生间的臭味等等；

　　二是用电浪费的问题，如空调浪费电；还有浴霸、换气扇、照明灯浪费电；

　　三解决老人与小孩在晚上上厕所时，在黑暗中不会出现碰撞；

　　四是控制的安全问题，实现全部为无线控制，在潮湿环境里不接触电源。

　　二、从生意面来讲

　　智能空间不同于集成吊顶，集成吊顶就是一笔生意，所有集成吊顶的销售方式与销售渠道都是一样的，而智能空间有三笔生意：

　　第一笔生意是智能空间全套产品，除了有集成吊顶那部分的产品外，多了一套智能软件系统这个卖点，在现场销售时，可以进行生动化演示，与顾客产生互动，销售效果好；

　　第二笔生意是单独销售智能软件系统，智能软件系统能配套所有集成吊顶产品安装，您可以给当地所有集成吊顶专卖店配套销售，对他们来讲，这个大卖点能提升专卖店的对顾客的吸引力，并增加生意量。在家装公司渠道，不管顾客订什么集成吊顶品牌，设计师都可以把智能软件系统设计上图或推荐给客户，与集成吊顶一起安装，因为我们的软件系统是唯一的，这个生意不要经过装饰公司的材料采购部，而且没有同类品竞争。

　　第三笔生意是智能换气扇，我们还有单独的智能换气扇，有二种，一种是根据环境空气品质变化智能开启通风换气，另一种是根据人来开启与人走关闭的智能换气扇，这两种换气扇比传统换气扇都要先进，能对空调省电，特别是宾馆，所有房间的一年空调省电40%以上），同时能自动排臭味，所以比普通换气扇好做工程；另外比目前市场上所有的换气扇的都要先进，在所有换气扇渠道都好销售，而且，可以卖给把您当地的中低档集成吊顶的专卖店，增加他们集成吊顶的卖点。

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