英皇电器：转型升级企业实现快速发展

2011年的厨卫电器行业，让不少中小企业大失所望，2012年开年的市场反应，让不少中小企业深感伤心。就在这样厨电中小企业的反应情况下，英皇电器却连续多年实现高速发展，分享企业快速实现目标的经验时，总经理陈德雄说了一句形象的话“想要马儿跑，先得让马吃到草”，领悟其中话语，这或者就是英皇电器最终实现快速发展的秘诀之一。　　　　构建团队稳定内部　　　　2月1日，年初十，就在大家都闹“民工荒”的时候，英皇电器90%以上的员工已经返厂，公司开始进入全面恢复生产状态。“想要马儿跑，先得让马吃到草”陈德雄介绍，要留住一线员工最基本的问题就是搞好福利待遇，目前公司的薪金待遇相对来说，还是能让员工感觉满意。　　　　在提升福利待遇的基础上，英皇还注重企业文化建设，不断用集体的娱乐、文体等方式丰富外来员工的业余生活。“这一份企业管理优化合作项目书已经签署，接下来内部的优化调整将带来更有效的管理。”陈德雄介绍，通过与专业企业管理公司的合作，将进一步完善系统管理流程，更有效完成企业目标与远景。　　　　技术升级提升竞争　　　　使用英皇电器的新型材料电热水器一个月可以节省15-25度电，高热效率燃烧的灶具一罐煤气可以让多用十天。讲起技术来，消费者可能理解不清，但是用直白的使用效果说明，一下子就能找出产品的差异。“老百姓过日子讲究的是实在，我们就是要做适合消费者的产品。”陈德雄透露，3月份参加的中国小家电交易上推出的“节能二号”灶具，出厂价为188元，这是一款性价比最高的灶具，交易会现场收获了满意的订购效果。　　　　企业有一定实力之后，被仿冒就成了正常的事，英皇电器也面临同样的问题。“对于仿冒的违法操作，我们一方面进行打压，一方面加强自己研发制造。”在英皇的研发组成中，自身的研发团队加上专业的工业设计供应商形成内外为我所用技术团队，定期推出适合市场的新品应对市场变化。　　　　软件升级硬件跟上。目前，英皇已经拥有多项烟灶消专利技术，而从2011年底起，为进一步提升企业制造能力，公司全新引进一批检测设备，加大品管部门的优化升级，甚至为了学习先进技术而特别设立OEM事业部。　　　　品牌分类精准营销　　　　在产品与管理提供无忧保障的基础上，英皇电器开始在营销上发力。“市场竞争日益剧烈，我们提升竞争力的做法就是提高单品利润。”陈德雄预测，2012年将延续上一年的发展趋势，在这样的情形之下，企业在优化管理的基础上，必须整理有效的营销资源，才能更好占领市场。　　　　目前英皇电器旗下拥有二个品牌：英皇与澳士顿，其中英皇走乡镇批发为主，澳士顿主打地级市场，双品牌的营销团队已经深入到乡镇专卖店辅导。在英皇的企业营销计划书上，按五大销售区域划分营销团队，已经细致到镇级市场的全面指导，从细节上辅助客户成长与发展。“在销售支持和推广方式，今年也会有很大的提升。”陈德雄透露，7月份公司将召开企业年会发布新品，同时按区域不断举行分公司峰会。　　　　2011年，知名央视主持人董浩成为英皇电器形象代言人，同年央视3、央视7同时热播由董浩代言的英皇电器广告，在品牌的塑造和宣传上起到了重要作用。“接下来还有好多的宣传等着我们去做，这些推广计划我们都已经在年初做好规划。”陈德雄认为，品牌的宣传推广是对英皇市场销售产生强大动力的加油站，多方位的宣传推广将是下一步计划的重要举措。　　　　荣誉属于过去　　　　厂房由最初的215方到现在的1万多方，团队由最初的三兄妹加几个工人到现在的百来号人，英皇电器的销售额也随之翻了几番，“英皇”还曾获得“中国驰名商标”荣誉称号，2012年，英皇电器成为顺德区1000加重点扶持的星光企业之一。　　　　做为一家家族式企业，陈德雄坦言，企业的发展离不开团队的齐心协力，荣誉属于过去，重点还在现在与未来。英皇现在处在转型升级阶段，更加需要上下齐心实现快速发展。

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