陶瓷终端之声“希望多一点假日” 卖场的推广很重要

对于当下的瓷砖企业来说，随着利润空间的透明化发展，暴利时代早已成为过去式，促销已经成为了企业营销的必需品。“五一”大节点的到来，家具市场上再次“硝烟四起”，各大商家纷纷摩拳擦掌，加入到这场促销大战中。　　　　你方唱罢我登场，促销活动欲迷人眼　　　　记者在“五一”假期走访广州市场，了解到不少卖场、专卖店都以“五一”大回馈为切入点，推出了促销活动。　　　　陶瓷品牌和往年一样，促销的活动形式五花八门，但实际上还是以打折、买赠、返现、代金券、积分等形式进行，例如新中源和诺贝尔瓷砖都推出了“买一送一”、“下订有礼”等以提升直接销量为主要目标的促销活动。　　　　卖场方面，红星美凯龙推出了“VIP会员全城启动，成交价后再直减5%”的优惠；百世家居推出了逛百世可享受免费午餐，逛店一小时还可以赚100元的活动；4月28日至5月13日，在居然之家购物累计折扣最低可享受7折、2小时限时返券、一百根金条大抽奖活动；马会、宜家、美居中心、五洲城也在“五一”发起了攻势。　　　　建材卖场和装修公司也充分利用自己的品牌资源和设计师资源，推出整体家装，设计打折等活动，十分抢眼。　　　　终端之声：“希望多一点假日”“卖场的推广很重要”　　　　面对频繁的促销，有人说商家也是逼不得已，不做不行，因为大家都在做，也有人认为促销还是长期坚持的战略。那么，“五一”促销有没有必要，到底是鸡肋还是法宝？身处终端的销售人员发出了他们的声音。　　　　“我们倒是不抗拒假日，反而希望多一点假日。”诺贝尔马会店的郭小姐告诉记者，“五一”促销是一年当中的重头戏，她们一般从四月中旬就会开始准备。她坦言，节假日的促销活动通常是看客多，买者少。不过在她看来，有节日总好过没节日，最起码可以借助节日为促销由头，师出有名，因为一些非节假日的促销、折扣，常常会让消费者产生是否是陷阱的疑虑。　　　　新中源吉盛伟邦店的陈小姐也表示，“五一”等大型节假日的促销的确可以有效地促进销售额的提高。她告诉记者，仅半个月的时间，她就已经完成了四月中旬到五月中旬的月度销售目标。在她看来，在“五一”促销时期，各大媒体都在报道此类活动，公司也会投入人力、物力去推广，对于他们这些终端门店来说，的确也取得了不错的销售业绩。　　　　“卖场的推广很重要。”陈小姐也表示卖场的推广活动能够吸引更多的人流进入卖场，因此将品牌店的活动和卖场活动结合起来效果会更好，否则品牌店做了活动，消费者也不知道。

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