出口转内销 卫浴企业接下来该怎么做？

当前，我国已经成为世界上最大的卫浴设备生产国和消费国，中国卫浴洁具占世界总量的30%，卫浴配件占了世界总量的35%左右。其中，厦门的卫浴销售产值位居全国第一，全球前三。　　　　然而，近年来受经济危机的影响，欧美经济发展放缓，个人消费能力下降，全球卫浴市场容量收缩，贸易保护主义盛行，再加上原材料价格不断上涨等因素，这些压力和冲击让厦门卫浴企业的外销遇到了越来越多的障碍。另外，刚结束不久的第111届春季广交会，虽然境外采购商累计报道人数较上届有所增加，但成交量并未复苏，预计未来几年内出口将难以再现红火场面。出口企业转道内销已成必然趋势，“坚持长期走内销渠道”已成为众多卫浴企业的共识，并被当做企业战略发展的重点工作。　　　　对于面临生存压力的出口企业来说，将销售重心放入国内，跟一味“死盯”国外市场相比，面临的机遇着实不少。然而，习惯了定单生产经营的外销型卫浴企业面对国内这个既熟悉又陌生的市场时往往显得水土不服。他们缺乏市场营销意识，也没有自己的品牌，对国内市场不了解，营销人才、渠道资源、产品组合常常成为迈不过去的坎，而这些坎正是转内销企业扩张生存空间，将机遇变成市场份额的关键突破口。　　　　那么，出口转内销，我们该怎么做？　　　　转变观念明确产品定位　　　　对于许多外贸出口型卫浴企业来说，做内销是一道全新的课题，首先要做的就是转变观念。内销与外销存在很大的差异，外销基本以“客户+订单+生产”的单一贸易交易方式，企业基本按照客户订单的要求进行打版、生产、交货，这种方式核心能力聚焦在原料采购、生产加工及重大贸易客户的管理维护上，整体操作对费用、团队、策略要求不高、相对较为粗放简单；而内销则是“市场需求+产品组合+渠道网络+品牌打造+团队执行”的系统对抗，将直接面对市场多变：消费群体、消费结构、经销代理，其核心能力聚焦在对路的产品适销、差异化的产品风格、渠道掌控与品牌提升上，整体对企业来讲是一个多层面、较为精细的系统化操作。因此，卫浴企业只要能够准确的抓住了内销主要环节，内销并非想象得那么难做，相反只要战略得当，内销更加容易控制和把握，而且空间也是要比想象中的更大。　　　　另外，出口转内销的卫浴企业要避免将投放国外市场的产品换个包装，甚至是不换包装直接投放到国内市场。毕竟，国外消费者与国内消费者在消费观念、审美情趣等各方面都有所不同。因此，要做好国内市场就要实施一系列有效的市场调研，充分了解国内消费者的消费习惯，制定出一个针对国内消费者需求的产品组合。通过开发新产品，刺激市场需求，并重新掌握定价权，这是企业应对危机的根本举措。而从长远来讲，企业要从延伸研发和销售上下游产业链、创建品牌上做功课。因为目前整个行业普遍存在研发薄弱、销售在外、品牌缺乏的弊端，特别是中小型卫浴企业大多靠加工赚取微薄的利润，这样不利于行业可持续发展。调整了产品结构，调整发展方向，增资扩产大力开拓国内市场，坚持自主创新、掌握核心技术的企业，在冲击面前不仅能够生存，而且可以在冲击过后获得更大的发展。

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当前，我国已经成为世界上最大的卫浴设备生产国和消费国，中国卫浴洁具占世界总量的30%，卫浴配件占了世界总量的35%左右。其中，厦门的卫浴销售产值位居全国第一，全球前三。　　　　然而，近年来受经济危机的影响，欧美经济发展放缓，个人消费能力下降，全球卫浴市场容量收缩，贸易保护主义盛行，再加上原材料价格不断上涨等因素，这些压力和冲击让厦门卫浴企业的外销遇到了越来越多的障碍。另外，刚结束不久的第111届春季广交会，虽然境外采购商累计报道人数较上届有所增加，但成交量并未复苏，预计未来几年内出口将难以再现红火场面。出口企业转道内销已成必然趋势，“坚持长期走内销渠道”已成为众多卫浴企业的共识，并被当做企业战略发展的重点工作。　　　　对于面临生存压力的出口企业来说，将销售重心放入国内，跟一味“死盯”国外市场相比，面临的机遇着实不少。然而，习惯了定单生产经营的外销型卫浴企业面对国内这个既熟悉又陌生的市场时往往显得水土不服。他们缺乏市场营销意识，也没有自己的品牌，对国内市场不了解，营销人才、渠道资源、产品组合常常成为迈不过去的坎，而这些坎正是转内销企业扩张生存空间，将机遇变成市场份额的关键突破口。　　　　那么，出口转内销，我们该怎么做？　　　　转变观念明确产品定位　　　　对于许多外贸出口型卫浴企业来说，做内销是一道全新的课题，首先要做的就是转变观念。内销与外销存在很大的差异，外销基本以“客户+订单+生产”的单一贸易交易方式，企业基本按照客户订单的要求进行打版、生产、交货，这种方式核心能力聚焦在原料采购、生产加工及重大贸易客户的管理维护上，整体操作对费用、团队、策略要求不高、相对较为粗放简单；而内销则是“市场需求+产品组合+渠道网络+品牌打造+团队执行”的系统对抗，将直接面对市场多变：消费群体、消费结构、经销代理，其核心能力聚焦在对路的产品适销、差异化的产品风格、渠道掌控与品牌提升上，整体对企业来讲是一个多层面、较为精细的系统化操作。因此，卫浴企业只要能够准确的抓住了内销主要环节，内销并非想象得那么难做，相反只要战略得当，内销更加容易控制和把握，而且空间也是要比想象中的更大。　　　　另外，出口转内销的卫浴企业要避免将投放国外市场的产品换个包装，甚至是不换包装直接投放到国内市场。毕竟，国外消费者与国内消费者在消费观念、审美情趣等各方面都有所不同。因此，要做好国内市场就要实施一系列有效的市场调研，充分了解国内消费者的消费习惯，制定出一个针对国内消费者需求的产品组合。通过开发新产品，刺激市场需求，并重新掌握定价权，这是企业应对危机的根本举措。而从长远来讲，企业要从延伸研发和销售上下游产业链、创建品牌上做功课。因为目前整个行业普遍存在研发薄弱、销售在外、品牌缺乏的弊端，特别是中小型卫浴企业大多靠加工赚取微薄的利润，这样不利于行业可持续发展。调整了产品结构，调整发展方向，增资扩产大力开拓国内市场，坚持自主创新、掌握核心技术的企业，在冲击面前不仅能够生存，而且可以在冲击过后获得更大的发展。

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