施华洛家具董事长张文：2012·为您而改变

2012年，在欧美债务危机和国内房地产政策影响双重压力下，是我国家具行业面临复杂的国际和国内经济环境的一年。有人预言今年将会是家具行业的一个拐点，企业商家或突破重围，走上发展的快车道，或无法抵御冲击，被迫淘汰。

　　作为家居产业链上最尾端的终端市场，经销商压力重重。厂商是唇齿依存关系，只有终端的经销商能抵御住市场的惊涛骇浪，家具企业才能稳健发展。面对此形势，施华洛人没有停住脚步，而是迎难而上。在2011年取得了超乎想象的胜利之后，施华洛乘胜追击，董事长张文提出了2012年发展的新思路——2012•为您而改变！　　　　变，应万变！　　　　2012•为您而改变！在新的形势下，施华洛做出了针对提升经销商盈利能力的全面调整，下面记者为您深入解读，2012年，施华洛为经销商在服务体系做了哪些变革，施华洛赢利模式的内涵又是什么？　　　　施华洛董事长张文：　　　　2012•为您而改变　　　　“我们今年的主旋律是改变和提升，中心是围绕如何提升经销商盈利能力，提高经销商盈利空间！”施华洛董事长张文先生告诉记者，这个变革对企业的发展意义重大。“经销商和厂家是唇齿相依的关系，是一个利益共同体，也是我们厂家可以持续发展的源动力。所以，我们今年针对如何提升经销商和终端店面的盈利能力，做了相应的调整，包括推出经过两三年酝酿和开发的新产品简欧系列和做赢利模式的变革。　　　　产品的改变：推出盈利空间大的简欧系列　　　　简欧系列是公司经过两三年的酝酿，多番市场调研之后，结合施华洛的原创设计力量精心打造出来的新产品。简欧风格的产品的盈利空间大在哪里呢？　　　　张文董事长告诉记者，这部分产品可以让一二三级的经销商提高利润值和附加值。为什么这样说呢？　　　　首先，从经销商的盈利空间和成本来分析。随着市场的竞争日益白热化，终端运营成本越来越高，经销商面临着非常大的经营压力。比如上海的商场，一平方米需要500~600元左右，营运如此之高，如果卖附加值低的产品，盈利就会比较不合理。一个店面的单位产值如果不能提高，经销商是很难赚到钱。而简欧系列是欧式家具的“简约版”，家具制造的工艺简化之后，生产成本也随之降低，经销商的经营成本也跟着降低。虽然生产成本降低了，但是简欧系列产品的价值感是和传统欧式家具却是差不多的。也就是说，简欧系列的产品是拥有高档家具的价值感，利润空间和欧式家具相当，但是经销商的经营成本却是降低了许多。同样卖出一套产品，以往卖10000，现在是卖45000，利润空间就高出两三倍了。这就是产品的盈利空间。

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