要高业绩就提高集成吊顶专卖店质量

要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，选址很关键，一流的品牌必须在一流卖场或一流铺位，当然还必须在吊顶区，夹板区及橱柜区，卫浴区这三个关联区域，但是最好是在大品牌的旁边及最旺夹板零售商旁边。一定要零售商而不是批发商。因为零售商是做终端客户的，而批发商是做流通客户，交通便利，有条件的话最好选主通道，要做一线品牌必须到一流的擂台去较量。

　　1、专营店的装修：

　　1）专营店是集成吊顶品牌的窗口和脸面，代表着品牌形象，是与顾客直接接触交易的场所，专营店质量的高低，直接影响终端销售，专营店装修必须严格按公司手册的设计来装修，不得随意改变装修风格和装修材料，细节的处理按设计要求，做工精致、精细。

　　2）要有照明灯和产品展示射灯，店内宽敞、明亮、简洁、明快、格调高雅、风格突出；　　　　3）品牌印象强烈，主体形象墙要鲜亮突出，顾客眼睛能够停留的地方都要有代理集成吊顶品牌字样；

　　4）顶面必须安装代理的集成吊顶样板。

　　2、样品的展示：

　　1）每种样品必须配射灯；

　　2）样品展示必须在离地面60cm以上，240cm以下的范围，使顾客不需仰视也不需俯视；

　　3）样品按档次分类摆放，颜色深浅交错；

　　4）品名标签张贴整齐统一，分别贴在上排样品的右下角和下排样品的右上角；

　　5）专营店不得展示和销售其他品牌的吊顶。

　　3、专营店的人员培训：

　　各专营店的开业之初，必须对营业代表，商务代表和安装工人进行严格培训，培训内容包括：行业专业知识，推销的技巧，沟通的技巧，实战的演练，问题解答等等。所有员工必须经过严格培训才能上岗。员工上岗后还要反复强化培训，不断提高员工的业务水平和综合素质。

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