家电品牌跨界橱柜迈向大家居

跨界面临诸多挑战　　　　具备了资本、管理和人才的优势，就能在看似平淡的橱柜行业里翻云覆雨了吗？答案是否定的。许多家电企业进军橱柜业以后，才发现这个行业并非想象中的那么简单。橱柜产品涉及柜体、门板、五金、配件等诸多材料，行业门槛低、管理水平低、标准化程度低，这些都与家电企业在长期竞争中形成的管理营销体系格格不入，那些惯用的竞争手段和终端经验在这里竟成了屠龙之技，因此许多家电品牌都坦言，在涉足之初就碰了一鼻子灰。　　　　挑战1　　　　技术瓶颈成跨界首要挑战　　　　首先，家电企业进军定制行业，面临很大的技术挑战：虽然是近亲，但厨电和橱柜在技术上并不相通：定制橱柜按单生产的流程与家电产品批量生产的模式完全不同，从按需求定做到下单、开料、生产、包装、配送、安装等10几个环节环环相扣，这让许多刚入行的家电企业感觉“丈二和尚摸不着头脑“。业内人士透露，自主经营橱柜的家电企业全面掌握定制家居技术需要三年左右的时间，特别是在技术设计方面，如何掌握细微而复杂的流程并形成规模化和标准化，如何把握零散配件的采购和成本控制，这些都需要多年的市场积累。　　　　记者了解到，为解决技术问题，几大家电品牌都从德国、意大利等国引进了先进的全套橱柜生产线，海尔更是在2001年就投资1.8亿元兴建亚洲最大的国际化厨房生产基地，使用欧洲E1标准的全垫板台面和25mm高科技太空板，率先实现橱柜的数字化柔性生产。在五金配件方面，华帝、海尔、美的等多家品牌都与奥地利百隆、德国海蒂诗签约，目前几大家电品牌已经具备了专业化生产能力。　　　　华帝集成厨房广东营销总监陈胜旺坦言，在完善技术硬件之后，家电企业更需要观念和态度的转变。许多家电品牌转做橱柜往往是将其作为规模扩张和渠道盈利的手段，对橱柜行业的认识和橱柜产品的认知则不够，对橱柜板块的重视程度也不够。在市场运营过程中，一旦发生渠道利益的摩擦，经销商往往取厨电而舍橱柜。如果这种态度不改变，橱柜板块最终只成为家电企业布局中可有可无的“鸡肋”。

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