制约卫浴企业发展的六大因素

卫浴行业中出现了很多新的形势，这其中卫浴企业营销模式多元化这个理念正在被越来越多的业内人士所认同和接受，但实际上就现阶段而言，渠道商仍然在卫浴企业产业链中占据了极为重要的地位，做好渠道管理仍然是卫浴企业营销工作中最为重要的一环，可以说，渠道管理的好坏直接关系到卫浴企业的生存和发展。　　　　目标单一　　　　这就是渠道没有充分发挥沟通作用，仅仅是为了销售而销售，仅仅起了一个产品分配、传送的作用，把产品传递给客户。没有人主动收集整理客户的需求信息，传递客户的需求偏好变化信息。企业与客户之间只有产品的传递，没有信息的沟通。　　　　现代渠道的作用不是单向地进行产品输送，而是双向的沟通。这就是在把产品和服务传递给客户的同时，也传递客户的信息。只有这样，才能消除企业与客户之间的距离，使企业市场开拓活动有的放矢。　　　　代理一统　　　　在企业的现实经营过程中，很多企业实行总代理方式，单一地依靠外部独立的渠道商与客户进行沟通，使企业与客户处于隔绝状态。　　　　任何代理商都具有自己独立的利益，代理商与生产商之间不可避免地会形成一种利益竞争，使生产商应该得到的利益也被代理商挤压拿走。　　　　并且往往因为代理商一统天下的垄断地位，甚至把生产商置于依附的境地，不得不向代理商一再作出不得已的让步，使自身的发展后劲丧失殆尽。　　　　投入随意　　　　企业渠道效益最大点，也是在各个渠道的边际收益为零时。　　　　可渠道建设投入，随心所欲，凭直觉行事，没有人作优化分析，因而导致一些渠道途径投入过度，回报降低。另一些渠道途径却投入不足，甚至完全没有投入，导致许多装在包里的潜在市场也流失掉了。

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