橱柜促销遭遇竞品鏖战 七招破局

量身定做，定位推广。当橱柜小区活动遭遇多个竞品鏖战时，与其做“江海中的小鱼”，不如做“池塘中的大鱼”。即把精力转移到他人容易忽视的地方，转移到有意向的家庭、个人、把每户的思想工作做透、做通。在提高客户忠诚度的同时，也会巩固公司在行业的地位。　　　　不同类型的小区，操作差异性也很明显，详情如下：　　　　1.按小区性质细分　　　　单位小区，邻里之间都很熟悉，因此在老住宅做推广活动，往往可以通过活动，口碑等达到以点带面的作用;在商业小区，“鸡犬之声相闻，老死不相往来”的情况居多，其突破点是和物业联合做推广，如召集专家举办免费的《家装讲座》、《风水论坛》等。　　　　2.按建设时间细分　　　　已存在多年的小区，厨柜购买者多为二次装修。这就需要做好单一用户的服务，以达到样板作用。如果具备较大的销售潜力，就需要先派安装队到小区，了解小区住户们厨柜材料出现的各种问题，并召开恳谈服务会，然后再做产品推广;新建设小区，消费潜力巨大，定位推广可以起到立竿见影的效果。实际推广中，要注重通过正在安装户向左邻右舍推广，这样可以事半功倍。　　　　3.按消费层次细分　　　　通过看小区的各项配置，如伯车品牌、人员穿着、年龄层次、作息规律等，就可以把消费潜力预估的明明白白，定位推广也会轻轻松松。一般而言，在小区的运动区，对居民的日常普及运动，如排球、乒乓球等，要适时参与并提供比赛奖品，这样可以迅速拉近与小区消费群之间的距离。

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