橱柜促销活动重精耕细节

六面出击，精耕细节。橱柜小区营销推广要领小结如下：　　　　1.充分预热活动　　　　在汇总了各项信息，明确定位后，还需要提前3-6天用样品展示和外围广告进行宣传，并在促销小区的网上论坛和小区公告牌上发布签售公告和团购政策，使签售活动信息得以迅速传播。在新楼盘交钥匙日，通过送宣传品和小礼品引发消费群的良好感知、兴趣。　　　　另外，在正施工家庭的阳台、门口悬挂“正在施工，欢迎您参观、督导”的条幅和展示牌。对已安装的家庭赠送脚垫和围裙等，借此塑造企业形象。　　　　2.塑造品牌形象　　　　用醒目的、夺人眼球的品牌视觉形象和轻松休闲的购物环境“诱惑”更多的目标消费者。在小区外围目标群途径路段，通过太阳伞广告、品牌广告旗、现场巨幅展示等形式进行宣传。　　　　特别是通过多媒体影音展示，把品牌故事、服务流程和活动细则演示得更显档次，对现场未签单的顾客也会产生深远的影响力。　　　　3.打造专业化团队　　　　要把厨柜衣柜产品变为商品，必须通过销售人员现场的专业服务才能实现，比如随时进行侧重顾客利益点的推介、演示、并在视觉、听觉和触觉方面进行全方位的针对性渗透。这样，顾客的向心力才会达到最佳。　　　　实施“管教一体、归因于内、现场整改”机制，使一线1/3销售职员具备了专卖店店长、部门经理的能力。因此，再每个小区的推广现场，不仅销售力表现颇佳，组织管理能力和策划能力也时有精彩体现。这些优势都很好地促进了销售。　　　　4.给消费者最佳体验　　　　与房产销售团队合作，在小区的售楼部样板房安装厨柜衣柜等样板，增强展示的真实性，也可在小区的活动区域现场搭建样板。　　　　另外，印有企业产品知识的扑克牌、塑造品牌形象的雨伞也可随机赠送。　　　　5.建立榜样群体　　　　把乐于传播，并使用公司产品的高消费层(决策者、中高层干部、权威群众等)培养为权力型顾客领袖，让他们现身说法，可组织参观他们家的样板厨房，使标杆作用得到极限发挥，使推广会更顺畅。　　　　另外，还着力把有威信，有影响力的顾客培养成热心型顾客领袖，作为推动消费行动的发散环节，起到了以点带面的作用。当不同类型的顾客领袖分布在每个单元楼时，企业的签单和收帐将易如反掌。　　　　6.大型社区活动要注重推拉结合　　　　公司要积极参与社区热点事件，并在平面媒体上软硬兼施(即软文和硬广告同步进行)，同时还与电视台联合展开专题报道，借此提升自身的品牌形象。

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