品牌建设：知己知彼方能百战不殆

《孙子兵法》云：“知己知彼，方能百战不殆”

　　商场如战场，市场的争夺有着看不见的刀光剑影，消费者市场如一座巨大的资源城池，如何攻克壁垒就要找准方法，用孙子兵法来说就必须：“知己知彼，方能百战不殆”。此“彼”既指竞争对手，又指攻克目标：消费者。

　　建立品牌是慢工出细活的过程，路漫漫其修远兮，企业品牌的打造之路不是一朝一夕的事。公司自身实力的提升、销售渠道的建立、品牌文化的推广、消费者知名度、美誉度的提升等等，都要建立在企业对消费者了解的基础之上，以消费者为企业发展的基石，才能有一个明确的发展目标和建设方向，为企业品牌的打造奠定一个稳健的基石。

　　具体问题具体分析

　　企业产品都是服务于消费者的，所以企业的出发点则必须考虑到消费者的日常需求和生活习惯，供需平衡才能争取利益最大化，这也是为什么计划经济要改为市场经济，只有供需双方各取所需才是真正的双赢。

　　一个好的产品需要建立在消费者需求的满足之上，在此基础上，挖掘和开发其他方面的需求。集成吊顶行业走过六个多年头，而集成吊顶的衍生产品更是消费者需求升级的产物，照明、换气、节能、环保、艺术等等，每一次吊顶的进步都是消费者需求的进一步提高和挖掘，最佳状态不是企业给什么消费者接受什么，而是消费者需要什么企业给什么。一个好的企业，从产品的创意到研发制作再到生产测试，每步着眼点永远都是在消费者身上，而产品是否具有使用价值就是在经过消费者市场调研之后才能得以确定，有需求才被需要，有需要才有价值，有价值才有货币，但有调研才有发言权。

　　企业及产品市场调研是企业品牌建设的重要保障和探测工具

　　企业要进步，要抢占的则是消费者需求点的先机。友邦集成吊顶为什么能成为集成吊顶行业的领头羊，并被消费者和行业人士认可，原因并不仅仅是因为时沈祥首先想到了吊顶模块重组，改变了吊顶的传统模式，更主要的是因为友邦掌门人第一时间找到了更为适合消费者需求和生活习惯的组合方式，模块的重组不仅仅是吊顶的进步，更是提升了消费者生活的品质，满足了消费者对于传统吊顶所不能满足的需求，这就是友邦集成吊顶为什么能第一时间抢占消费市场，因为整个消费市场是他首先打开，并且在实践过程中证实了集成吊顶是被需要的新产品。

　　它深入人心，它以一种被需要的姿态畅通无阻的占有了消费市场这座巨大的城池，消费者欢呼雀跃，以高仰的姿势期待着它带给消费者更新的生活变革。市场在进步，友邦与时俱进，友邦集成吊顶这个品牌正在潜移默化地改变消费者的习惯，它成为了品牌，集成吊顶行业的标志性品牌。

　　品牌之所以称之为品牌是因为它被需要、获认可。

　　消费者的需求永远是企业实现价值和提升价值的关键所在。品牌是企业身份的象征，是企业是否被广泛需要并获得认可的重要依据。所以说，品牌不是企业自己标榜出来的，而是消费者推崇甄选出来的企业精华。

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