珈纳陶瓷：坚持小众化市场 主打生态负氧离子瓷砖

“大众化营销”不灵了，这个曾经成就了无数具备规模经济效益的企业。成功的大企业成为众多中小企业学习、模仿的榜样，很多中小企业想复制大企业的成功之路，可结果多不尽如人意；性价比不灵了，陶瓷行业的竞争已不再是简单的产品、价位上的竞争了，而是形成了一种非常常规的恶性竞争。然而，在陶瓷行业知名的企业之一掷千金大手笔的跑马圈地，且拥有一支庞大的营销队伍的攻势下，新建品牌该如何与之相抗衡，如何才能在市场中占据阵脚？不能让强者欲强的市场状态继续延续下去，只是企业必须要面对的，那么企业就需要寻找出路——小众化市场，潜力巨大的细分市场需求、高度的市场认可度，标志着小众时代的来临。

    产品创新　　　　《陶瓷信息》：据了解，珈纳陶瓷一直就比较注重产品的研发，每个月都有创新产品面市？　　　　陈晓飞：产品是基础，也是根本，只有把产品的基础做好了，其他的辅助力量才有发力的可能。我们企业一直的一贯作风就是不愿意跟风，喜欢原创。2006年，协进企业通过对釉料的处理，推出的完全不透水瓷片在行业掀起了第一次革命。在当时，也有很多企业做不透水瓷片，但是没有企业敢推广并坚持到底，而我们坚持下来了，并给行业带来了一场革命；随着市场和消费者对产品品质和品位追求的觉醒，小众化市场的时代已经拉开了序幕。珈纳根据市场细分和产品的功能性定位，推出的规格为270～730mm的生态负氧离子系列瓷砖再次在行业内掀起了一场革命，给传统的瓷砖产品赋予新技术，将科技、环保、养生的理念完美融入到瓷砖空间。　　　　《陶瓷信息》：目前，珈纳陶瓷的产品结构是怎样的？　　　　陈晓飞：我们的产品结构是很丰富的，传统产品有强势的瓷片以及已经量产的全抛釉等。目前，正在新建微晶石生产线，并开始调试微晶石产品。此外，2011年，我们引入了喷墨设备，生产瓷片和全抛釉。2012年3月份基本上实现了生产全喷墨化，包括配套的小地砖。很多企业不愿投入大量的资金引进喷墨设备。第一，前期投入比较大，回收的成本时间跨度比较长，需要足够的销量去支持才能在短期内把成本收回。但协进企业愿意大手笔投入，一来，喷墨设备利于排产。基本上是电脑控制，降低了对人工的要求。二来，利于转产。第三，喷墨生产可以较好的控制色号，生产出来的纹理非常逼真流畅，基本上是零色差。　　　　《陶瓷信息》：珈纳陶瓷推出的生态负氧离子跟其他类产品相比有什么特色？　　　　陈晓飞：首先，小众化产品需要相对独特的设计，我们推出的该系列瓷砖的釉料中添加了天然纳米无机材料，可大量的长期的释放出负氧离子，给传统的瓷砖产品赋予新技术。其次，市场和消费者对于小众化产品的品质要求与大众化产品有明显的差异。众所周知，负氧离子是一种对人体健康有益的微粒子，能促成人体合成和储存维生素，强化和激活人体的生理活动。瓷砖中释放的负氧离子可以中和一些电器的辐射，将电器产品对人类的危害尽量降到最小。再次，市场对小众化产品有更加清晰的体验需求，生态负氧离子瓷砖，属于环保生态砖。如今，消费者越来越注重环保、健康，因此，生态负氧离子的推出在市场上获得了良好的反响。　

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