五金经销商行利润管理 兼顾厂家双方利益

市场竞争的白热化程度越进一步加深，五金行业的厂家对于渠道和网络的要求就越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，五金经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少；销量、陈列、促销、推广、分销，每个环节都必不可少。　　　　五金经销商的投入越来越大，回报却并没有相应的增长。不做超级终端是等死，做超级终端是找死；不做渠道精耕没销量，做渠道精耕没利润；不做促销推广没销量，做促销推广没利润。随着市场精细化运作的进行，原来被掩盖在大区域、粗放经营情况下的厂家要量和商家求利之间的矛盾终于爆发了出来。　　　　在市场竞争加剧的条件下，五金行业的利润率在不同程度的下滑，如何保障经销商在经销产品的过程中获得相对丰厚的利润，成为摆在经销商面前的一个重要命题。　　　　现在一提到经销商利润管理，很多人往往就只想到如何提升经销商利润！于是乎，出现了很多不符合厂家立场的做法。经销商要真正做好对利润管理，兼顾好厂家双方的利益，实现双赢。　　　　经销商的利润从来源途径大致分为两种：一种是和厂家合作中的正常利润；一种是在市场操作中的不正当利润。　　　　正当利润是指经销商在和厂家的合作过程中，通过提升销量，运作市场，达到一定的销量目标和市场操作要求所获得的经营利润和厂家奖励，这部分又叫做显性利润，包括：淡季投款补息、投款奖励、提货奖励、月返、季返、年返、网点数量奖励、卖场形象奖励、销售差价等；或者是在市场操作过程中遵守厂家的各项制度，按照厂家要求运作市场，所得到的厂家的费用补贴和奖励，这部分又叫做隐性利润，包括：厂家的仓储补贴、运输补贴、场地费、客户激励、模糊奖励、市场保护费用、终端促销赠品、报广支持等。　　　　不正当利润是指经销商在和厂家合作的过程中，通过违规操作、扰乱市场(续致信网上一页内容)、截留政策等违背厂家要求的方式获得的利润，包括：截流政策，虚报费用、谎报工程、异地冲货、挪用资源、违反厂家价格政策、倒卖赠品、残次充正品等。

1/2 记录数:2  首页 上一页 1 2 下一页 末页 工程结算价