亿家妆地板：最后一度 沸腾西南

    江苏卫视非诚勿扰告诉我们，好女也要弃深闺;亿家妆地板的成功案例告诉我们，香酒需得出深巷。两个月时间，重庆地区20店开业;白领丽人系列专利产品各地、县遭围观;新品牌何以零售均价破130元，销量瞬间爆发，直接跻身一线品牌行列?一个系列成就一个品牌，亿家妆地板以明星产品仗剑西南，缔造了又一个行业神话;记者带您揭开亿家妆西南市场极速升温，完成1度到99度加热期即将沸腾的秘密。　　　　记者：今年是地板界十年难遇的大萧条，在这种大环境下，亿家妆招商为何能够反其道而行之，放弃了新品牌要以物美价廉切入市场的常规思路，以物美价高的白领丽人系列一举敲开了市场的大门?　　　　王总：白领丽人系列是亿家妆的当家花旦，在重庆一亮相就遭受了“围观”，这种情况在地板行业起码5年内已经没发生过了。因为这个产品是独一无二的。其实在北方，亿家妆早已经是消费者耳熟能详的品牌了，只是公司以前的重点一直在北方，进入西南比较晚。在西南，我们的确算是新品牌，一个产品，在没有品牌知名度情况下就能打动顾客的购买欲望，平均成交价130元以上，可以说我们得益于产品的静销力。一个新品牌无知名度，起步就能卖的比大品牌高，这对经销商来说是一个莫大的信心，产品高价高销量也给经销商极大信心，大部分代理商已经自我感觉自己的店面面积和数量无法和该品牌匹配，都急于寻找新店面，与品牌相配合。可以说，我们的飞速发展和迅速崛归功于终端经销商的意愿和推动力。　　　　记者：您对西南市场有什么样的期待?　　　　王总：西南市场市场容量巨大，我们这次重金投入，也正是看中未来的丰厚回报，相信年内我们在西南市场能够顺利完成80家专卖店开业的目标，同时公司总部也对西南市场志在必得，公司也将西南市场定为未来几年的主战场。　　　　记者：据我了解，很多经销商今年都明显的感觉到市场惨淡，在这种情况下，您的主打产品价格这么高，启动两个月就开业了20家店，是不是有什么特殊支持政策，让经销商选择一个名不见经传的亿家妆呢?　　　　王总：其实价格是经销商关心的最敏感的问题，我们的常规产品跟同档次品牌比，价格还是有优势的。起初合作，大部分经销商还是觉得我们的价格并不高，产品也比较有特色才合作的，然而，最令他们意外的是，当他们开业以后，接到的80%以上的订单都是我们的专利产品白领丽人系列。当然，要做品牌，装修补助，广告促销等是必不可少的，但是我们有一点我相信是很多品牌都做不到的，短短两个月时间，我和我的团队平均到每个经销商四次以上，在经销商开业的时候，我们的员工都要在当地提前蹲点7~10天，帮助他们做开业促销活动。让经销商们真正感受到我们是一家人，而不是单纯的买卖关系，我常对我们的经销商说：我把你们的店当成自己的店，你们不卖货，我比你们还着急!事实上，我也的确这样想的，内心真诚才能赢得信任与尊重，我很感动他们对我的信任，也很珍惜，有这样一个愉快的合作氛围，一个品牌想发展慢都不容易。　　　　看着眼前这位憨态可掬的王总，平淡而富有大智慧的处事原则，我深深的感受到要做事先做人的真谛，的确，有这样一个生意上的老大哥，生活上的老朋友，哪个经销商不愿意与之合作呢?

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