见证奇迹 魔涂漆

    目前，中国二级城市的涂料销量增长率已远远超过一级城市，并逐渐成为中国许多行业尤其是涂料行业拓展市场的主力渠道。二市场是一块诱人的大蛋糕，也是龙虎必争之地。江西赣州是典型的二线市场，近两百个涂料品牌在此反复厮杀。入市仅仅2年的魔涂漆如何后来居上，是怎样在赣州市场创造了一个又一个的奇迹？　　　　2008年，有多年建材销售经验的李总想进一步扩大规模，而代理的原有油漆品牌，无论是生产厂家发展思路还是对经销商的支持，都与李总渐行渐远。　　　　换一个新品牌，做区域老大一直是李总的梦想。有一次，他在看央视新闻时，见到一条华兹卜公司魔涂漆的广告，顿时觉得眼前一亮：魔涂，名字好记，广告语“让家变个脸”更是符合现代80后的装修风格，就选它了！　　　　10月，李总便在华兹卜公司赣南办事处黄经理的陪同下前往参观华兹卜公司。李总见到华兹卜公司花园式的生产厂区、员工积极向上的精神面貌以及华兹卜公司独具魅力的企业文化；特别是了解到华兹卜公司（亚洲）中国区首席执行官黄宏亭先生其宏观的战略思维、公司健康产品理念、公司品牌运作思路，都深深地打动了他。李总认为：企业对细节的苛刻要求和企业领导者对未来的把握，让他有信心把魔涂漆在当地做强、做大。　　　　在经营期间，李总是怎样把魔涂漆做强，做大的。记者来到赣州市旗舰店采访了充满自信的李总，他表示：　　　　一，产品要新颖有卖点目前，涂料市场已越来越成熟，魔涂漆，要想分得区域市场的蛋糕，也只能打“性价比”这张牌，同时产品的质量也要跟上，在产品设计上也要符合区域市场需求。品牌建设，是品牌做大做强的关键，魔涂漆具有高知名度和美誉度的品牌，也能给分销商树立长久的信心。品牌建设可以提高产品的市场占有率和经济效益，可以增强品牌的吸引力与辐射力，不单靠媒体的宣传，也包括渠道建设、客户管理、市场管理等。　　　　二，组建一支具有狼性的顾问式营销队伍魔涂漆的团队打造理论告诉我们，销售队伍不在于人数多少，不能采取“保姆式营销”，雇佣庞大的终端促销人员。庞大的促销人员会增加开支，而且不一定能取得实效。只要严格筛选，科学培训，组建一支充满激情的销售，敢打敢拼。销售人员卖的不仅是产品，更是营销思路和见解。好的营销队伍，会给市场的运作打好基础。　　　　三，做市场要集中突破，把握节奏前期由于资金有限，一定要集中使用，一方面是区域市场的集中，一方面是宣传手段的集中，前期借助形象产品或高性价比的产品打开市场缺口；后期快速跟进并进行产品线延伸，使产品系列化，以追求利润高回报。厂家通过第一款产品打开市场，实现现金回笼，后续跟进的产品才开始利用渠道共享和市场共享来进行低成本扩张，追求利润最大化。我们做代理商的一定要在市场中集中突破，把握节奏。　

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