地板行业又言洗牌 品牌与模式成竞争力

    据有关专家说，今年对于地板企业来讲都会面临考验，有许多优秀的品牌因为经营模式的不全而逐渐淡出我们的视线，而一些小的企业则依靠成熟的商业模式吸引众多经销商，逐渐地做大做强，地板企业的品牌和模式都很重要，但前提是要有一个好的商业盈利模式，这也是今年的竞争点之一。　　　　国家林业局等五部委共同制定的《林业产业发展规划2010-2012》，在国内地板界引起不小的轰动。其中发展规划中提到，三年内将重点扶持100家国家级林业龙头企业、两年内全面清理人造板标准。国内杂乱的地板企业将迅速迎来重新洗牌。　　　　在我们地板行业，就有一些企业做品牌就如同程咬金的三板斧。从企业计划做品牌的第一刻起，就大谈经营管理和市场优势，高论未来的发展规划和目标，然后通过概念包装，将品牌诠释的繁花似锦，从而塑造’强势’品牌形象;另一方面，不断宣扬企业文化和团队精神，四处招兵买马，召集一批在行业内有影响力的’高手’，通过人脉关系打通各种关系，不断通过各种经销商会、招商会、新品鉴赏会等形式宣传造势，从而建立销售网络;此外，销售策略则通过高举高打，建品牌店，进军农村市场等，总之，总是跟着好的形势学习，但细想则是邯郸学步，有模有样。这类企业表面上看是雄心壮志，但因为企业先天体系不足，模式不够清晰等原因，往往是雷声大雨点小，没过多久就黔驴技穷，甚至销声匿迹。　　　　当今市场已不再是靠运气和机会发展的市场，投机取巧只能是取得一时之效，但却难以长久，未来的竞争力是模式与体系的比拼。做品牌、创品牌、做一流企业，勇气和决心固然可嘉，但还远远不够。一家合格的企业，不须十八般兵器样样精通，但必须建立一套核心的竞争体系，走出自己的品牌模式。首先建立产品研发和制造体系，这主要是产品线组合，包括整体产品风格和定位;概念性产品、利润性产品、大众化产品的产量比，生产周期以及库存量等;其次，规划渠道盈利模式，找准市场目标群，选择适合的经销商，设定恰当的投入与产出费用比，拟定完善的商家激励制度和扶持政策，指导商家科学布局网点和建立库存，让经销商在科学的盈利模式中获取更多的利润;再次，完善品牌运营体系，从企业内部管理机制到经销商管理，直到客户售后服务，都是品牌竞争力的保障和支持。品牌模式建设是一项复杂而系统的工程，纵观行业诸多品牌，它们无一没有一套自己的品牌套路。

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