中小涂料企业应打造“拳头”产品降低成本

    2011年，受原材料、利率、成本等因素的影响，涂料行业面临着发展困境。不少大型企业都高呼“寒气逼人”，对于实力相对较弱小的中小涂料企业来说，其面临的形势更为严峻。因此，为了降低成本，中小涂料企业对产品的营销不必面面俱到，而应着力打造“拳头”产品，实现精准营销。　　　　中小涂料企业要做到这一点，还需从以下三个方面着手：一是根据特色定位，确定“拳头”产品。在同质化时代，如何从众多同类产品中脱颖而出，吸引消费者关注的眼光，激发消费者购买欲望，并最终实现销售，这是值得每个涂料企业深思的问题，也是中小涂料企业实施营销战略时需努力突破的。中小涂料企业应根据自身的特色和产品定位，选择重点打造的“拳头”产品。这样的例子早已有成功的案例，如美涂士、嘉丽士在家具墙面漆领域“风姿卓越”；汇龙涂料在木门漆领域独领风骚；米奇漆致力于打造儿童漆……二是选择合适的营销模式。如今，网络营销成为重要的营销模式，它具有成本小、门槛低、方便快捷等优势，对于资金实力稍差的中小涂料企业，网络营销可成为降低成本的重要选择。三是主推精准营销。传统营销主要通过媒体进行产品宣传，但对资金并不雄厚的中小涂料企业来说，高昂的营销费用是很大的负担。因此，中小涂料企业应通过专业分析，确立目标消费者，以实现精准营销达到节约营销成本的目的。　　　　中小涂料企业打造“拳头”产品，实现精准营销，其直接效益是降低成本，但从长远来看，其对于塑造企业特色和品牌，打破同质化竞争格局具有重要意义。

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