二线城市木门调查系列之沈阳：木门市场新“洼地”

    人们把“水往低处流”这种自然现象引申为一个新的经济概念，叫“洼地效应”。“洼地效应”简单地说，就是指一个区域与其他区域相比，环境质量更高，对各类生产要素具有更强的吸引力，从而形成独特的竞争优势。目前，沈阳市场已经成了木门行业新的“洼地”，汇聚了众多木门品牌。以下内容，笔者将进一步分析沈阳木门市场的现状和特点，找出其缺陷和不足，与业内人士共同探讨能够使沈阳这块新“洼地”更好发展的途径和方法。　　　　沈阳木门市场现状简析　　　　经营品类：实木复合门属于木门市场的中端产品，是沈阳木门市场销售的主要产品，代表品牌如TATA、天河、三峰、3D等，产品销量约占整个木门产品销售总量的70%;高端产品以实木门为主，代表品牌有双叶、郁林等，产品销量约占木门产品销售总量的10%;其他种类产品如低端模压门等，产品销量约占木门产品销售总量的20%。　　　　产品价位：高端实木门系列品牌　　　　产品，一般市场零售价每套在4500元以上;实木复合门每套的价格一般在2000—3000元之间;中低端木门产品每套的价格一般在1000—2000元之间;模压门每套的价格一般在300—800元之间。　　　　销售平台：木门行业中的一线产　　　　品已经基本放弃了最初的普通卖场销售模式，逐步转向高档专卖店和大型KA卖场(指国内、国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上，是企业营业面积、客流量和发展潜力等方面的大终端)。二、三线木门企业中品牌意识较强的厂家正在进行品牌拔高，积极寻求高端销售平台以期向一线产品靠拢，力争脱离低端竞争，防止品牌被矮化或边缘化，但到目前为止，仍有一部分企业停留在普通卖场。　　　　营销手段：一线品牌产品在终端　　　　营销方面一般会采用打折、买赠以及关联促销等方式，来提高销量或提升品牌美誉度，他们的促销手段比较注重维护和建设终端的经营环境;二、三线产品，一般会直接采取价格下沉的营销方式，来获取终端用户，对终端经营环境的重视程度明显不足。　　　　消费群体：目前，选购木门的消费者大体可以分成三个层面。　　　　第一个层面，以中青年消费者居多，年龄一般在28-40岁之间，他们的经济实力与品牌意识较强，多数愿意选择品牌产品，喜欢在高端卖场消费;第二个层面，以有较高经济实力的中年人居多，年龄一般在40-50岁之间，他们的品牌意识很强，注重生活质量与生活品位，多数会选择购买实木门;第三个层面，以品牌意识不强、注重实用或节俭的普通消费者为主，他们不太在乎品牌、经营环境和服务质量，一般会选择在个体经营者比较集中的普通市场购买建材产品。

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