众LED灯具企业阔论LED专卖店可行性

    近日，关于LED专卖店的消息频出，LED终端市场和终端的渠道建设再度引起关注。据记者了解，目前专业经营LED照明灯具的制造企业高达几千家，但就终端市场而言，专业从事LED产品经营的商家却为数不多，显然，LED专卖店在市场上还未形成集成效应。　　　　渠道就像企业巨人的输液血管一样，重要性不言而喻，而专卖店模式作为众多销售渠道的其中一种，在这硝烟四起的LED市场上，它彰显了其独特的创新和功能模式，那么LED灯具企业未来的专卖店道路如何走向？这种针对性较强的销售模式到底可行，还是不可行？　　　　观望企业观点　　　　同方照明市场总监刘彤　　　　就同方照明的LED产品销售而言，除了一些传统的渠道销售模式以外，我们正在各大热门的电子商务平台建立起专属LED产品的旗舰店，如淘宝、当当、京都商城等。但就线下的实体店，暂时还没有组建起来。　　　　对于LED专卖店而言，无论是单独做LED专营店，还是专卖店模式，目前来说还是比较困难，这主要是从开店本身的成本考虑，如果仅仅用LED产品（光源、灯具）本身的销量来支撑专营店的成本的话，难度还是很大的，但现在也正在考虑要不要做这种模式的尝试，在灯具城或者建材城这一系列的卖场，与传统照明店结合起来，进行小规模的试点，又或者是与核心的经销商合作私营店等方式。　　　　我估计就这种模式的推广，近期内，业界不会把这个动作做的特别大，因为现在毕竟LED灯具的市场渗透率还不是很高。

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