LED灯具产品定位不明影响终端专卖渠道建设

    近日，笔者就LED专卖店建设的话题与业内人士进行了交流，了解到要做好LED专卖店，内功修为可一定要扎实。LED终端的渠道建相对LED研发制造的火热环节相比显得有些缓慢。目前，专业经营LED照明灯具的制造企业已经有几千家，但是在市场终端，专业从事LED产品经营的商家却寥寥无几，LED专卖店在市场上也较为少见。　　　　LED专卖店的出现，是应市场需求而诞生的。中山市民光照明科技有限公司郭华国曾如此述说开设LED专卖店的原由。2009年，公司启动了LED室内照明的销售。由于LED室内照明需要良好的产品展示和情景体验，因此，公司加强了LED专卖店的建设。目前，已在全国建立了10个专卖店，面积多在60平方米，而大的旗舰店则达到100平方米。由此可见，随着LED的快速发展，特别是LED室内照明应用的推广，LED专卖店建设也将加速。　　　　建立专卖店，无论是对产品销量的提升、品牌形象的塑造、消费者的吸引，还是对企业文化的宣传、产品的陈列和推广等都发挥着至关重要的作用。同时，专卖店还承载着产品售后服务的功能，有利于提升企业竞争力和市场满意度。然而，目前LED专卖店在国内的建设步伐有些缓慢。究其原因，主要有以下五个方面的制约。　　　　产品定位不明晰　　　　前一段时间，笔者曾走访了江门某节能灯企业。该企业正准备推出LED项目。在该企业的LED产品展示厅内，笔者看到户外照明用的LED路灯，商场超市等场所用的LED筒灯、射灯以及家居用的LED吸顶灯等产品一应俱全。目前，很多企业在上马LED项目时片面地追求大而全，不管是户外照明，还是室内照明，不管是大功率，还是小功率，只要是LED就上。还有的企业则更是“饥不择食”，凡是能够赚钱的就做。然而，经营专卖店，则要求产品有明晰的定位，并结合消费者的需求进行细分，针对不同功用、不同环境对产品要素进行不同程度的差异化组合。这样，才有利于专卖店后期的宣传和市场开拓。　　　　品牌缺位　　　　对于专卖店来说，它一般要求比较规范、统一、标准的形象和运作机制，这就要求LED厂家具有较高的品牌影响力和市场操作能力，能对商家的日常经营、管理提供各方面的指导。目前，LED兴起的时间也才两三年而已，国内知名的照明企业仍处于LED初期的研发、生产阶段，市场上具有影响力的LED品牌尚未出现，LED市场仍处于一种诸侯混战的状态。产品质量参差不齐、缺乏领导品牌，这使得很多商家在选择LED合作厂家时显得非常迷茫。以笔者所知的某LED专卖店来说，其店内代理的LED品牌就多达10多个，并且多是一些二三线品牌。这种混杂的状态，离我们真正意义上的LED专卖店相去甚远。

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