涂料企业发展同时需谨防后院起火

    经销商作为建筑涂料行业最重要的环节之一，其生意上的成功、失败对行业、生产企业的发展至关重要。随着涂料行业的发展，行业的成熟度越来越高，但是同样，带来的竞争也越来越高，激烈的竞争对涂料经销商的自我更进能力，提出了更高的要求。经过残酷竞争的洗礼，最终的优胜者，将更稳定，是更稳定的经销商，将有更大的、更强的能力为我们消费者提供更高更完美的服务。然而真正能经得住考验的经销商并不多。近年来，随着涂料行业的不断发展，加入到涂料行业的经销商越来越多，生意越做越大，但也有许多经销商经过多年的发展、沉淀后，反而不知道自己未来的发展方向，随着时间的推移，一些经销商就此销声匿迹，成为行业的匆匆过客。　　　　涂料企业在开发新市场的同时，更应该关注已有市场，谨防后院起火！　　　　涂料经销商四大现状　　　　1.强弱两极分化明显。涂料经销商的两极分化越来越明显。有的大经销商迅速崛起，向上把手伸向了制造企业(有的甚至自己办起涂料厂)，向下控制着越来越多的客户、装饰公司、室内设计师等。然而在涂料业，“夫妻店”的经销模式目前依然占有相当数量，这类经销商生意做得日渐艰难，感叹生意难做、大环境不尽如人意。　　　　2.大经销商生意更稳定。中国涂料产业近十几年的发展迅速，各大品牌的崛起速度也令人称道，涂料也的迅猛发展当然也带起了一大批生意兴隆的经销商，帮助他们淘到了涂料行业的第一桶金。某些经销商已经成为当地建材业的佼佼者或涂料市场的领头羊。即使在市场低迷时期，利润虽有所减弱，但是生意还是很稳定的。　　　　3.小富即安，不思进取。赚到了钱，经销商的发展动力反而没有了，更多的经销商就是想如何保持这胜利果实即可。问题是你不想发展了，厂家、品牌还想有更大的发展，同时随着涂料产业链成本的不断提高，于是，这些小富即安的经销商往往连现有的生意也守不住。　　　　4.拣芝麻、丢西瓜的经销商多。许多经销商产品主线不明晰，好高骛远。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，经销商的日子就好过了，实际上到底有多难，经销商自己心里最清楚。　　　　对于涂料企业，首先在选择经销商的时候要谨慎，尽量选择有实力的经销商，如果无法决定经销商的实力，涂料企业也应该选择，有抱负、踏实肯干的经销商。对于已经加盟经销商，涂料企业一定要与经销商保持亲密度，多为经销商的发展提供帮助，同时门也勉励经销商不断的进步，让经销商与企业连成一体，而不仅仅是利益关系。这有这样涂料企业才能安心开拓新的市场！

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