选对涂料经销商 涂料市场就做好了一半

    在涂料市场的渠道管理过程中，招商板块的“选商”是一个非常关键的环节，商的质量直接影响着后期涂料市场的运作和成长。一般情况下，品牌越大选商的机会越大，品牌越小能招到一个做的就谢天谢地了，哪还有权利选择客户，更多是出于被选择的地步。　　　　做市场的很多朋友肯定认同这么一个观点：一个市场成长起来80%是经销商的功劳，厂家只占不到20%。信不信由你，反正我是信了！　　　　以促销活动为例，你是不是经常听到有的销售人员抱怨促销活动又失败了，经销商不配合等云云。以笔者之见，很多涂料销售人员的促销活动操作水平不如涂料经销商，涂料经销商地处市场一线，身经百战，知道怎么做，相比年纪轻经历少的销售人员自然经验丰富，于是选的商他有没有想法、思路、决心去做好活动就显的尤为关键。只要选的商的素质好，商愿意去做，用心去做，厂家商家配合好，一场活动再差也至于亏本。同一件事情，一种心态积极，一种心态消极，心态决定状态，心态差别万千，涂料市场渠道管理工作中选商板块还是要注重一下，尤其是在选商阶段最好是由销售人员上一层主管把一下关。　　　　关于选商的标准，每个品牌的标准不一，但目标性是一致的，涂料厂家都是希望未来的商能够把负责的市场做起来，销量可持续增长。　　　　从大款型、精英型、潜力股、垃圾股四个等级简单剖析：　　　　1.大款型　　　　一般这类客户本身不差钱，自身代理的品牌很多，经营思路也有，生意做得很大，或者自己本身很有钱，想帮家属（妻、儿等）找个活干，做你这个品牌做与不做，做好做不好，对他现在的生活影响不大。这类客户一般情况下很少能用心做的，因为代理你这个品牌在他心中占的分量太少了。就像皇帝七十二嫔妃，你正好是其中一个，你感觉你能占多少分量？　　　　2.精英型　　　　一般这类客户有一定资本，做几个很火的生意或者某个很火的生意，经营思路非常好，需要找新的项目来作为新的利润增长点。这类客户是绩优股，打款、开店不在话下，要资金有资金，要思路有思路，企图心再强点，一般是销售人员的首选。　

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