涂料企业要跟《七武士》学战略防御

    四面环山，山势平缓，骑马往下冲势如破竹。武士们要保护的山村，地形全是劣势。作为七武士的领导人，勘兵卫是如何化劣势为胜势的呢？这种状况，涂料市场区域营销中也时常出现。自己先入为主的一个市场，还没来得及“高筑墙、广积粮”之际，更为强大的竞争对手就昂然杀入。战略的攻与防，是涂料营销人必备的决策与执行能力。可以从实践中总结，也可以从电影和书籍中找到智慧的灵感，　　　　黑泽明的《七武士》，打打杀杀只是外表，作战思想开始站了主导。笔者觉得，这种以弱胜强的作战思想，也可以用到涂料营销领域，他山之石，攻玉还是攻瓦，全在自己领悟。善学者，不拘形式，善行者，不限范围。看大师电影，学营销战略防御能力，也是一件快事。　　　　1、作战地图显威力　　　　武士们进驻小山村之后，第一件事就是画出地形图。每户房屋、水田、山势、道路、细流、树林，都一一标清。地图出来后，防御的问题也就一目了然了。营销的本质也是竞争。笔者觉得，一个片区经理到了一个新的涂料市场，也应该学习《七武士》，花上一段时间在市场摸爬滚打，然后绘出区域竞争地图。从高度上把握对手，主动利用对手的漏洞，就能从被动的防御中走出。　　　　从敌人的角度思考防御。自己扎的篱笆，怎么看都很结实，而对手总是能找到可钻的孔子。七武士的带头人勘兵卫，会习惯地拿着地图问五郎兵卫：你要是山贼的话，打算从哪儿发起进攻？然后，就把此处作为防御的重点，花上更多人力构建防御工事。　　　　合理分配人手，用活七武士。一个武士负责一个方向，二个武士策应，勘兵卫总指挥。武士要善于跑动，彼此之间的联络就会及时。正如七郎次所说：打仗就看谁跑的快，会跑的人就不会被敌人干掉。防御中需要运动战，兵力就能迅速合拢、迅速分开，无论敌人从哪个方向进攻，都能以最强大的力量应对。　　　　2、从最不放心的地方开始查起　　　　防御工事建完了，武士的岗位分工也顺利结束，是不是就可以放心了呢？勘兵卫果然老道，他每日凌晨比查岗，而且专查他粗心大意者的岗。菊千代把手的地方，最让人不放心，也是最先遭查。果然，凌晨中困乏不堪的菊千代，已经在篝火旁呼呼大睡。勘兵卫偷偷地拿走了菊千代的剑，五郎兵卫向水中投掷了一块石头，惊醒中的菊千代，一边大声呵斥，一边在找自己的剑，慌乱不已。这一次教训之后，菊千代再也不敢麻痹大意了。　　　　吃柿子，拣软的捏。营销管理者也是一样，先找到队伍中最“软”的人，看看他负责的市场，是不是最容易遭受致命打击，然后才可以放心大胆地运筹帷幄。在营销实践中，笔者发现：聪明的对手，一般都会先挑软柿子捏，不在于获取多少市场优势，打击对手士气才是首选。一堆柿子，要先挑出烂柿子、软柿子，方能保证集体的存放期。要是等着对手挑，麻烦可就大了。　

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