集成吊顶行业该让小企业何去何从

    形成一定规模，且销量已经稳步达到数千万的企业目前有友邦，奥普浴顶，法狮龙，奥华，鼎美，花旗，今顶，楚楚，美尔凯特，史密斯，德莱宝等，呈现稳步发展态势；其他规模企业缓慢增长或者发展艰难，起步较晚的中小企业或者资金困难，低价低水平竞争，带来资金和低价的怪圈，恶性循环，致使企业难以为继，结果关门大吉。　　　　目前已经形成一定规模的企业发展迅速主要得益于以下几点：　　　　1.进入行业时间比较早，在业内和建材市场内形成了一定品牌影响。　　　　2．整体市场容量的剧增，得益于近年房地产行业的发展，得益于进入较早的品牌对集成吊顶行业的宣传和渗透，广大民众已经对这个行业有一定认知。　　　　3．主做一定规模的规范专卖店，经销商的忠诚度较高。　　　　4．错位经营，不做低水平竞争，特色产品比较多，避免低价竞争。5。销售渠道做的好。包括促销宣传，团购等多渠道运作比较成熟。　　　　从产业的规范性看，有厂房的厂家大约有40家左右，其余基本是家庭作坊式生产，一张桌子两个凳子，掌握着自己的未来，却严重打击了正规厂家的生产和销售，这些品牌要么没有3C证书，没有营业执照和税务登记证，采取假冒名牌，目前市场上的名牌基本上都是假冒品牌，而且大行其道，采购面板，利用低配置进行价格竞争，不纳税，证照不全，致使有足够资本和一些特色不明显的正规厂家竞争。目前有几个业内做得有一定知名度的企业已经改弦更张，就是受了这些因素的影响。　　　　那么，在这个前有强势品牌，后有低价品牌的夹击，正规中小企业该何去何从呢？近期我对一些大小品牌的营销做了一些考察分析，认为正规的中小企业可以从以下几个方面取得突破：　　　　一．品牌。品牌要靠多渠道延伸　　　　（1）迅速增加专卖店数量，专卖店个数是品牌影响力最直接的因素，专卖店多，品牌影响自然增强了。这么必须要有少量的特色产品和有足够价格优势的常规产品支撑，刚开始利润会比较低，后期做大了可以更新出自己的产品品位。

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