赖久椿为雪狼插上图腾的翅膀

    今年，原料普遍上涨;今年，国家打压房地产;今年，是特别困难的一年。去年是秋天，今年是冬天。在市场形势如此严峻的情况下企业该如何生存并分得一杯羹?是降低成本还是研发新品?是不断扩张还是养精蓄锐?雪狼陶瓷，在暴风骤雨中依然昂首挺立，在品牌林立中依然保持自己的特色，她在悄无声息中前进着。近日，记者采访了雪狼陶瓷的营销总监赖久椿，为大家拨开雪狼陶瓷的迷雾。　　　　赖久椿于2011年年初正式加入宏润企业，其带领宏润企业开展着新一轮的提升计划，为宏润企业的发展插上了腾飞的翅膀。雪狼是宏润企业旗下一大品牌，在过去宏润企业专注于生产瓷片，一直以来宏润企业都是视产品质量如企业生命，严格监控生产每一道工序，做到每一块出厂的砖都为优质产品。企业高度的责任感也给企业赢得了良好的口碑。如今，市场竞争愈演愈烈，消费者对整体性采购、一站式购物的购物模式越来越受追崇。企业单一化产品在激烈的竞争中难以保持优势，今年受房地产政策影响陶瓷市场整体低迷。为了迎接这场市场挑战，打好、打赢这场冰冷的战役赖久椿结合企业实际为宏润企业制定了三步走策略，要让雪狼再次豪啸群雄。　　　　赖久椿介绍说：第一要做好基础性工作，在形势不好的情况下企业更应该重视内部结构的完善及提升。要通过不断的理顺企业内部结构，为企业下一步的发展打好扎实的基础。企业内部结构的完善，也能提高企业的软性竞争力。为了改变产品单一格局，宏润引进先进国外一流的生产设备，开始投入生产全抛釉、喷墨打印等产品，使得企业产品结构更加完善并且推广到终端，产品的完善也有助于企业形象的提高。　　　　第二步，在产品结构完善的基础上，将加大投入力度进一步提高产品的核心竞争力。为此宏润企业引进国外先进一流喷墨打印设备。优质的产品品质赢得了消费者的喜爱，目前喷墨产品处于供不应求状态。与此同时，宏润也大举进军全抛釉领域。赖久椿分析说：“全抛釉瓷砖，一方面色彩丰富、变化多样;另一方面产品纹理仿天然大理石，效果层次丰富、自然;再且光泽度非常高。将会是未来市场热销产品。当下市面确实有很多全抛釉产品，但两极分化严重。粗略可以分成高档次与低档次两个大类。高档次的定位越走越高，质量高，价格也不低，几乎成了有钱人的奢侈品。而低档次的产品质感差、款式单一，难以满足中端市场的需求。低档次全抛釉产品的低质量和切割高要求，决定了它既无法在中高端抢占市场原文出处是华夏陶瓷网，也无法在二三线农村市场立足。宏润的全抛釉产品的定位就是“高品质，中档价位”，同时也跟我们原来的内墙砖一起，形成一个完整的配套。因此，我们对这个市场信心十足。有了全抛釉与内墙砖的完整配套之后，明年我们就全方位做好各地专卖店的形象，争取用两到三年的时间做强终端。”目前宏润正在建设两条全抛釉生产线，计划今年11月份即可出产品，目前已有不少客户签下订单。　　　　为了进一步提高企业的形象，更好地给产品提供一个展示的平台，宏润今年拆巨资对旗下四个品牌的展厅进行改造升级。展厅改造邀请行业资深设计师进行设计，无论是从外观造型还是展厅内部天花板或者是地板都采取酒店式设计，大大提高展厅的档次。重装的预算比普通展厅的建设费要高出30%。目前“喜之来”品牌的展厅已经完成升级，面积达1300多平。其他三个品牌，包括“雪狼”、“高宏奥博”以及新推出的品牌“米兰生态”，展厅正处于升级装修阶段，也将于10月份的陶博会正式面世。宏润也想借此次的展厅升级，来引导各地经销商对自己的展厅进行升级改造，争取达到整体性的提高企业外观形象。

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