后危机临近 中小建企面对千亿商机如何下乡

    经历过金融震荡的洗礼，全球经济相对平稳期，各国经济正步入“后危机”时代。中央为扩大内需，配合新农村城镇化建设，继家电下乡和汽车下乡等政策推出后，提出了“建材下乡”的概念。上千亿的商机让建材企业的敏感神经高度紧张起来。中小企业如何才能分得“建材下乡”一杯羹？诸多问题备受关注。　　　　蛋糕难啃下乡之路并不平坦　　　　虽然农村市场商机无限，但是对于建材行业而言，很多还处于起步阶段。开拓农村市场，等于是把一线二线市场的战线延长，延后了企业之间的决战时间，但是并没有解决本身的痼疾。虽然拉长战线给了企业喘息的空间也许会赢来转守为攻的机会，但是也会暴露更多隐藏的危机。建材企业在面对商机的同时，也遇到了不少问题，总体来说，这次下乡之路并不平坦。　　　　（一）渠道建设问题　　　　农村的市场很大，但是目前大部分的企业渠道是建立在一、二级市场，对于建材下乡，很多都要考虑到渠道的问题，没有渠道就无从下乡。然而面对庞大的三、四级市场是放手交给经销商自己做还是公司直销都是值得思考的问题。放手给经销商，公司难于管理，不排除有些经销商为一己私利引而顺坏企业形象；而如果企业自己直销的话，无形之中将会增加不少渠道建设成本，在目前整个大环境下，无疑加重了中小企业的压力。　　　　（二）库存滞销问题　　　　有别于家电下乡，建材行业中一些科技含量高、设计精巧的产品放下身段走农村市场，就会会出现一些“海归进村水土不服”的症状。譬如，陶瓷卫浴企业就要面临城乡给排水系统不健全的问题，有些产品难有用武之地，自然滞销。　　　　（三）运输成本问题　　　　对于一些交通不方便的农村，从经销商到村里的农户家中，路途较崎岖难走，耗时也很多，如果只是为送几百元的产品过去，企业在这中间所用燃油费、物流费等成本较高。而成本对于经营商来说至关重要，运输成本占商品零售价格的很大比重，运输成本不是转嫁给消费者就是压缩企业的利润空间。如果转嫁给消费者，较高的产品价格会严重影响广大农民的消费意愿；如果选择压缩利润空间，下乡就是微利或无利可图。　　　　（四）物流配送问题　　　　“建材下乡”过程中，部分区域的物流问题也成为企业难以解决的难题。乡镇市场相对比较分散，当次进货不能按县市级标准来核量，大部分当次进货在十吨八吨，对于中小企业企业来说很难找到合适的运送车源，这样就直接导致了货不能及时到达农村。　　　　（五）产品服务问题　　　　相对于城市而言，农村市场零星分散，对于中小企业来说，市场覆盖率不够，而建立相应的产品售后服务网点也就存在着成本输出的增多。这与送货下乡的微薄利益产生矛盾，导致产品的售后服务较难完成。因此，售后服务环节也成了下乡企业较为头疼的问题。

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