吉林白城：2011 销量为何下滑20%?

    最近笔者在吉林省白城的家居建材经销商那里，就房地产新政以来的销售情况以及后续发展，对他们进行了深入的采访。大部分经销商表示，今年以来的销量与去年相比明显下滑，下滑的比例至少在20%以上。　　　　不买房，如何卖家居产品?　　　　房地产新政抑制了刚性的市场需求，也打击了家居建材行业的上游产业链。某品牌家具经销商黄经理对笔者说：“2010年房地产新政刚出台的时候，对我们的影响并不是很大。但是今年五一以后，生意明显不如去年。”黄经理认为，影响销量的主要因素是房地产新政，但是家居行业处在房地产下游，所以这种影响是滞后的。因为一部分房地产新政出台前售出的房屋，是要等到交房之后才能装修，房地产新政的影响并没有马上在家居建材行业显现。但是房地产新政出台后，部分本来有买房欲望的消费者持观望态度，放缓了买房的步伐，严重影响了房地产的成交量。特别是今年，与去年同期相比，房屋成交量减幅惊人。　　　　物价上涨，钱到底该怎么花?　　　　通货膨胀，影响了消费者的购买力。有的经销商认为，房地产新政只是影响营业收入的原因之一。经营木门的赵经理告诉笔者，他的营业额相比去年同期，下降了30%，他认为主要原因在于通货膨胀的持续和物价上涨给消费者的生活造成巨大压力。特别是食品价格的上涨，使消费者非生活必须品的支出减少。这种消费心理在普通消费者中是普遍存在的。　　　　成本上涨，经销商如何减压?　　　　各种成本的上涨使得经销商利润缩水。同样经营木门的郭经理表示，相比房地产调控和通胀压力，更让他头疼的是成本上涨，如人工、原材料、物流、租金、宣传等方面的费用都有一定程度的上涨。就在笔者拜访之前，郭经理刚刚收到了卖场租金上涨的通知，租金每平方米由原来的37元/月上涨到57元/月，上涨幅度高达54%。郭经理表示，虽然这个卖场客流相对较多，但是涨幅如此之大，还是很难承受的。如果卖场外有合适的店面，就考虑要搬出这个卖场了。　　　　事实上，以上几种因素并不是孤立存在的，每个经销商都会或多或少的受到一定的影响。但是从白城经济发展的大环境来看，旺季很快就会到来。　　　　从经济发展的角度来讲，之前白城的经济一直落后于省内其他地级城市。随着国家发展重心转向二、三线城市和发达地区产业向中西部转移举措的逐步推行，白城这两年的经济发展速度明显提高。2011年，白城市区房地产项目猛增。电厂100栋家属楼、华威家园、华兴嘉园、橡树湾、北国江南二期、棚户区改造200万平方米等项目，在今年11月前都需要全部交工，必然会给下游的家居建材行业带来大量订单。　　　　虽然有国家房地产调控政策的打压，但消费者生活水平的提高还是显而易见的。改善和提高居住环境的刚性需求，迟早都要释放。而且刚刚出台的二、三线城市房地产调控政策尚未在白城实施，对白城家居经销商来说，也是一个利好因素。　　　　房地产政策的变化是政府根据国家发展的总体状况决定的;通货膨胀是世界经济和人民币汇率变化等因素引起的;成本上涨与通货膨胀存在一定的联系。这种情况下，家居建材经销商乃至家居建材行业只能顺势而动，不断学习各种知识，提高自身的管理能力，加强成本控制，做到“修身、齐家、治国、平天下”。

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