小家电市场多领域现双寡头格局

    如不出意外，2011年中国小家电行业营收有望突破1700亿元。这个被称为中国家电业最后利润源的市场，正引来企业快速角逐。它们或扩张产品线，渠道下沉，或上市融资等方式，欲变身领导品牌。　　　　领头羊美的势头最猛，整合旗下小家电营销资源后，它加速建设专卖店;格兰仕不满足于做微波炉老大，8月将上万名导购员转为正式职工，欲在生活、厨房小家电全面发力;万家乐正从热水器向厨房电器、日用小家电延伸;万和则在向厨房电器全线扩张。　　　　记者22日到美的日用家电集团中国营销总部采访时发现，大堂显著位置摆放着“美的日用综合电器专卖店看板”，每天显示专卖店拓展的最新进展。营销总部公关部长朱源来透露，目前美的已有约6000家专卖店，3年内要发展到20000家。　　　　去年12月，美的日用家电集团中国营销总部成立，打破了以往小家电产品线单兵作战局面，下设销售公司，并在全国成立60个区域销售公司。　　　　营销变革后，美的小家电取消了各地一级经销商，将营销业务的决策权下沉到区域销售公司，代理商的权限下沉到县、乡，综合专卖店开到乡、镇。销售公司由美的与当地有实力的经销商合资成立，由经销商代表出任董事长，美的派驻总经理，以加强对渠道的管控能力。　　　　今年第一季度，美的小家电已经尝到资源整合、渠道下沉的甜头。美的日用家电中国营销总部提出了新的战略目标：到2015年，实现销售收入400亿元，经营利润40亿元，占据中国小家电市场三分之一以上的份额。　　　　美的的同城兄弟格兰仕也雄心勃勃，希望凭借微波炉上的领先实力，将优势拓展到其他小家电领域。几个月前，格兰仕将微波炉、生活电器、厨房电器的营销资源进行整合，由格兰仕生活电器中国市场销售公司总经理梁红生来统一领军。　　　　今年8月，格兰仕将奋战在微波炉及其他小家电产品零售一线的10000多名促销员，全部由临时工或劳务用工，转变为格兰仕的正式职工。除了工资，还为促销员购买各种社会保险。格兰仕让促销员“回家”的背后，是其欲转型为综合类白色家电企业的新战略。　　　　格兰仕副总裁、新闻发言人陆骥烈介绍，公司希望在“十二五”期间实现1000亿元的销售规模，其中小家电和空冰洗各占半壁江山。小家电中，微波炉内销计划做到150亿元，其他小家电内销额将达100亿元。配合新战略，格兰仕正努力开设全产品线综合专卖店。

1/2 记录数:2  首页 上一页 1 2 下一页 末页 建材结算价