橱柜品牌渗透须老中青“三代”齐发力

    最近在电视传统媒体看到一些橱柜品牌的面孔，虽然在广告设计与宣传中不见优势，仍可窥见橱柜品牌与消费者亲密接触的迫切心情，只是这样的出现总显突兀。因为，橱柜企业有点急于求成了，橱柜这种设计性、订制性产品恰恰是几秒钟电视广告的华丽亮相，而无法完成吸引与诠释任务的，甚至会有大多数观众一脸茫然地问：“这是什么东西?”　　　　记得索菲亚衣柜以一场电影的文化营销，成功打开了目标消费者的心扉，那也是一场策划良久，编纂辛苦的文艺作品的功劳，在特定时候抓住了特点人群的时代炫音，而产品和品牌只是沾了一场电影的光，虽然电影和产品的目标人群相仿，也难以支撑起一个品牌的影响力和号召力。　　　　经岁月沉淀的一代，在数秒中吻合　　　　具有较强的经济实力，从中国旧社会中走出来，经过岁月蹉跎终于沉淀下来的这一辈人，他们记忆深处保留着无法忘怀和抹去的印象，他们甚至使用过“中式橱柜”，虽然那个年代的产品看起来陈旧，既不讲究功能性也没有简约美，但这一部分人群有他们的消费主见，对品牌文化的诉求到处透露着古典主义。　　　　橱柜企业一般习惯将符合这一类需求的产品定位为高档、奢华型，而对于这一部分产品的宣传，的确只需要一个经典画面、特写，一个曲调、一个声音，就能唤醒目标人群的记忆深处，令其愿意为此对产品多加了解，甚至产生无法言喻的感情。这是一些传统媒体可以做到也擅长的。　　　　虽然经过了岁月洗淘仍然生活较朴素的老一辈人，对电视等传统广告也具有“趋之若鹜”的跟从直觉，但为此买单的可能性和持续性也将缩减;尤其在当前房产不给力的情况下，橱柜产品如果想抓一部分老房的装修市场，只需要经销商进行社区的DM宣传就可做到位，甚至只是一些老客户的口碑相传也可以将中、低档的橱柜产品进行推广。然而，显而易见，这样的产品不具有品牌号召力和消费者的忠诚度。

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