从家具卖场的各种差异 寻求独特的营销竞争力

    也许有人会说商场也是有差异的，有的是以“中低端”为主的品牌，有的是以“中高端”为主的品牌，也有以“顶级奢华品牌”为主的品牌。那么，我问你这就是消费者选择你的理由吗？　　　　肯定不是。因为，这只是一个简单的区分，而不是一种“门槛”：就算你做中高端，进来一家新卖场，也同样可以做中高端。目前，同一个城市存在着很多相同档次的卖场，在品牌上也有很大的重复性——大多是同一品牌经销商的不同分店，那么消费者要购买同一个品牌就有多家商场可供选择。那么凭什么要来你的商场呢？是不是又回到了打折，做活动，打广告上来。其实我想追问的问题是——家具卖场的差异化营销竞争力究竟在哪里？　　　　一、卖场地缘差异　　　　很多城市都有自己的核心商业圈，能在这些商业圈里拿到地皮，修建自己的家具卖场是幸运的。但是随着城市发展的延伸加快，老商圈优势会慢慢削弱，基础设施更加完善、规模更上档次的新商圈必然形成，加上城市规划等不能掌控的因素，老商业圈要么被新商业圈取代，失去领头羊位置，市场被瓜分，要么就是随着城市规划被撤迁。以地缘优势作为以差异化竞争力的卖场的可持续发展力不强。　　　　需要提醒的是，随着商场的增加，消费者的就近消费原则，地缘优势会将会进一步削弱。　　　　二、产品价格差异　　　　众所周知，“沃尔玛”就是以价格低廉而形成了自己的核心竞争力。沃尔玛注重各个流通环节的管理，使其成本大大降低，从而确保在同等利润的前提下，在沃尔玛出售的东西就比其他商场要便宜。另外就是神舟电脑，在笔记本电脑市场，神舟一露面就是以价格优势让业界哗然，同时也树立了自己的品牌。

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