衣柜行业将从过度“虚热”走向理性

    2005年至2007年是中国房地产高速发展的三年，作为下游产业，衣柜市场也开始迅猛发展。即使经历08年下半年的全球金融危机的影响，行业发展势头总体不错。　　　　2005年至2007年是中国房地产高速发展的三年，作为下游产业，衣柜市场也开始迅猛发展。即使经历08年下半年的全球金融危机的影响，行业发展势头总体不错。　　　　衣柜行业的过去，可以用一个“小”字来概括。第一，我们的产业规模比较小，在整个家具建材行业所占的比重很小。第二，企业规模都不大，就连当初领先的索菲亚，06年销售总额也不超过5亿元，大部分衣柜企业都不超过1亿元。第三，行业的影响力很小。我们经常看到家具和家电行业举办各种各样的活动，规模、影响力都很大，而衣柜行业的动静几乎没有。　　　　现在行业的状况有了质的改变，可以用一个“热”字来概括。衣柜展会、行业年会搞得声势浩大，节目丰富。去年广州的行业年会参与的人数已激增到上千人，很多政府相关部门都参与进来。这种“热”具体表现在几个方面：　　　　第一个方面是“跨界热”，强势卫浴、地板、家具和厨房电器企业纷纷进入到这个行业中来。过去衣柜行业的品牌主要来自建材、橱柜行业。家电行业跨界有几大优势：第一是品牌知名度很强，比衣柜行业更加成熟，影响力更大。第二是家电行业营销水平很高，拥有很多很优秀的人才。第三是家电行业进入衣柜行业后，厨房电器产品加上衣柜就是整体家居，很好的一个概念。但衣柜卖场其实是整合大家居时代一个比较好的渠道而已。家电企业做衣柜，一般是把衣柜当作配套的渠道或者配套的产品来做，这就是很多家电品牌做不好衣柜的很重要一个原因。　　　　今年有一个很独特的现象，包括大自然、箭牌在内的建材类知名企业纷纷进入到这个行业中来。从传统上来说，衣柜与卫浴、地板同属于建材渠道。因此他们进入衣柜行业，有很好的渠道优势。另外，地板、卫浴和衣柜的消费群体高度重合，这点跟家电不一样。同时，消费者对于地板、卫浴和衣柜的购买时机也是高度一致的，往往来购买衣柜产品的时候，也来购买橱柜、卫浴、地板等。因此，传统建材企业跨界做衣柜，更容易与终端消费者对接，得到消费者的认可。传统的建材企业，在渠道、消费群、品牌以及消费流程上，与衣柜实际上有很多非常好的切合点，相比家电跨界品牌应该更有优势。　　　　第二个方面是“投资热”，广东、福建、浙江等地的有钱人开始把大量热钱撒到这个行业里面。他们一般通过两种方式来进行资本投入，一是直接创建一个新品牌，二是对专业的衣柜品牌进行资本运作。　　　　第三个方面是“人才热”，衣柜行业专业优势品牌都在寻求超常规发展，渴求人才、资本的支持。超常规发展企业与跨界品牌的资本都雄厚，这两方面力量的挤压推动，让各行业的优秀人才进入到这个行业，也让从业人员的素质得以提升。当然，也炒热了一部分先进衣柜行业的“职业经理人”，制造出“身价泡沫”。

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