卫浴业的发展每一环节应做到更好

    透过近几年的展会及宣传，我们不难感觉到：卫浴类企业都在忙着布置展会、设计广告、寻找销售总监。一句话，卫浴企业都在为销售奔波。换句话说，卫浴企就是在寻找一种捷径来赢利并使企业能够做大做强。其实，这样做的结果使得卫浴行业变的“很累”。卫浴企业要想“赢”得市场，就要“赢”得消费者。对于消费者来讲，又分很多种。从企业的产品所面对的群体来说，任何人都喜欢产品品质好而价格却不贵，或者产品档次、品质高，贵得有价值。卫浴企业要“赢”得消费者，赢得市场与消费者就必须要忍、狠、实、专、清。　　　　“忍”：小不忍，则乱大谋。　　　　1.部分企业看准了市场，有了自己的定位，买了最好的设备，在调试设备的同时便在全国铺设经销点、挖最优秀企业的师傅及员工等等。自认为没问题了，认为一切事情都把控得很好。可结果是：什么开支都支付了，但是连合格的样品都上不来，订单来了也根本出不了货，只能靠一些简单的产品来强撑。最后只能低价处理昂贵的设备，调转矛头，另谋发展。　　　　2.很多经营多年的卫浴企，自以为看到市场的前景，疯狂地遍地开店，甚至将分厂都开到了国外，还准备策划上市融资。可结果呢?人才、管理跟不上，资金也紧缺。供应商月结帐不能准时结算，企业人才、客户都大量流失。可最终还是要痛定思痛，强忍来进行整改，最终落后一大截。　　　　3.引用某企业老板的话：“我的企业现在招商、订单等都不存在问题了，就是生产跟不上，资金也很紧张。看到人家的发展势头盖过我，我忍不住呀!我现在唯一能做的就是要抓企业内部的管理，要搬厂。”以上这些事例在现在的卫浴企中数不胜数。这些事例告诉我们：小不忍则乱大谋。　　　　“狠”：看准时机，做到最好。　　　　笔者比较欣赏行业中有几个经营多年的企业。这些企业在发展得比较好的时候，仍不忘建设企业的内部优化及产品细节，“要做就做最好”的理念在这些企业中体现得淋漓尽致。这些企业有源源不断的资金注入、规模化的场地、领先的设备、优秀的管理模式、优秀的人才、好的经营思路与独具风格的产品。他们用最优秀的人才、最好的材料做最好的产品，经销商只要有势力的，常说的一句话便是“我就要做老大”，这就叫“霸气”。可是，同样有部分企业，喊破嗓子自己吆喝着：“我在央视投放广告了，我的企业产品销售额做到了几个亿。”可结果呢?对供应商、经销商说出来的话都是这个样子：“你代理我的牌子好不好，我给你让利80%”;“我20天一定给你交货，多给几天时间好不好?”。这样的企业又怎能“狠”得起来?又能凭什么“赢”?

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