创新营销模式 打造品牌奇迹

    华兹卜中国区首席执行官黄宏亭14日向表示，在房地产大势相对低迷的时候，作为房地产关联企业的华兹卜的战略调整主要是渠道再建，渠道再建既包括原有的代理商体系的再建，也包括未来的渠道再建。黄宏亭强调要把渠道作宽作深。　　　　黄宏亭进一步指出，渠道作宽，是原专卖店的形式逐步扩展到不同的宽度，比如：精装修，和房地产公司合作、和设计师的合作、网络的合作、包括一些海外的发展。这些是把渠道作宽。另外，把渠道作深。原来可能还是以大中城市为渠道。现在随着三、四线城市的发展，网络必须往下沉。　　　　以下为访谈实录。　　　　黄宏亭：这个产业链的打造不仅仅是有资金就可以了，的确是需要时间的，包括各方面的人才培养，还存在很大一个方面的机会问题，因为特别是一些资源性的，如果说没有一个很好的机会，这些都是相对欠发达地区的。所以，打造这个相对来说需要一些时间，需要一个建立的过程。但是打造完以后，华兹卜企业目前我们总体的综合能力，在中国的涂料企业中还是排名非常靠前的，原因就是我们打造了一个非常完整的产业链。所以，这也是未来这个行业中竞争的一个非常重要的点，也是未来很多企业所要走的一条路。　　　　：我们接下来在房地产大势相对低迷的时候，我们需要加强某一些板块的时候，我们大概的策略是怎样的？是弥补某些我们的短板还是加强某些领域呢？　　　　黄宏亭：这个是综合的，因为一个企业，像华兹卜进入中国市场做了近十年的时间，这个时候它在发展过程中，一定有短板，每个企业都会有短板。　　　　：那您有什么建议？　　　　黄宏亭：当然华兹卜的渠道再建，因为渠道有一个适应的过程，有些代理商可能跟得上，有些代理商从我们整个体系中，可能面临着这种思想老化、怎么更新的问题。任何企业到一定程度都会面临老人和新人的这种冲突，这是一种体系的再建。　　　　另外，我们尽管打造了一个产业链，但是每个产业链条的优势方面并没有完全发挥。有一部分发挥非常好，比如华兹卜目前的菲柯特漆和魔涂漆终端板块做得比较优秀。　　　　：终端是指什么呢？　　　　黄宏亭：终端就是指零售，我们的终端专卖店。因为现在我们卖的很多还是通过终端专卖店来进行的，华兹卜旗下的经典品牌菲柯特和魔涂漆现在有1000多家专卖店在全国，这是在整个家具建材行业中比较多的网点。但是我们需要面临一些新的挑战，比如说现在精装修楼盘越来越多，如何和房地产公司做好合作？另外，现在网络、现在与设计师的合作，等等新的一些渠道出来了，怎样把它做强，这都是下面我们需要考虑的工作。

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